苏宁电器的外部环境分析 个人作业

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5、有见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。达芙妮主要于中国从事制造及分销鞋类产品、服饰及配件业务。旗下主要品牌包括达芙妮、Arezzo、Sofft、Born。2、有形资产先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。3、无形资产优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文

6、化。二、企业能力拥有20年成功的品牌发展经验及10多年来全国同类产品市场销量第一的实力；拥有国内一流的连锁零售管理模式，优秀的团队及先进的IT硬件设施；拥有长期快速发展的经营理念，管理能力及雄厚的资金实力；拥有引领时尚潮流的影响力及全类产品的研发实力；拥有先进的连锁物流配送保障体系；拥有科学及完善的经营分析和投资评估体系；拥有零售连锁经营管理的全方位支持保障体系；拥有坚持双赢的市场合作发展理念及未来发展的宏伟前景；（一）、营销能力达芙妮实行多管齐下的营销方式，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种。直营连锁店减少了产品在

7、流通过程中的环节，提高利润。而且作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。同时，直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。可以说，直营连锁规模的扩张是在“圈地”，为企业日后多元化经营奠定良好的渠道基础。但是，直营有一个最大的劣势，那就是高扩张速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时，管理难度也将被急剧放大。除了直营连锁性质的专卖店外，特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。2003年达芙妮在全国

8、8亿人民币的销售额，特许经营作出30%销售额的贡献。达芙妮特许经营