宇通客车冀北区域公交市场营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２７４单位代码：１０１８３研究生学号：２０１６２４Ｇ０７３密级：公开吉林大学硕士学位论文专业学位（）宇通客车冀北区域公交市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＰｕｂｌｉｃＴｒａｎｓｐｏｒｔＭａｒｋｅｔｉｎｇｇｙＪｉｂｅｉＤｉｓｔｒｉｃｔｏｆＹｕｔｏｎｇＣｏｍａｎｐｙ作者姓名：彭旭：高级管理人员工商管理硕士类别（ＥＭＢＡ）领域（方向营销管理指导教师：刘娜副教授培养单位：管理学院２０１８年１１月——

2、———————————————————宇通客车冀北区域公交市场营销策略研究—————————————————————ResearchonMarketingStrategyofPublicTransportMarketinJibeiDistrictofYutongCompany作者姓名：彭旭领域（方向）：营销管理指导教师：刘娜副教授类别：高级管理人员工商管理硕士(EMBA)答辩日期：2018年11月24日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部

3、或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果＾除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期：年月＾日

4、摘要宇通客车冀北区域公交市场营销策略研究近年来，受高铁、航空、私家车、网约车冲击影响，传统公路客运业务量持续下滑。受此影响，以传统公路客车业务为主的客车生产企业也面临着市场需求锐减、销售业绩下滑的严峻形势。与此同时，随着城镇化进程不断加快，国家针对乡镇发展不断利好政策的刺激，县级公交市场迎来了新的发展机遇。在上述背景下，客户和市场的需求悄悄地发生了变化，为了弥补行业下行趋势带来的冲击，简单的产品销售显然已经无法满足客户对高效生产运营的要求。宇通客车早已着手进行市场形势变化的研究，从而进行产品布局和营销策略调整

5、，以期迎合新媒体时代行业需求变化带来的挑战和机遇。本次论述的冀北区域五个城市(秦皇岛、唐山、承德、保定、张家口)地处京津冀地区腹地，在当前政府大力谋划“京津冀一体化”的形势下，如何面对客运客户转型、市场需求转型，及时调整和优化区域营销策略及方案，对于强化和巩固宇通客车在京津冀区域的市场地位具有极其重要的现实意义。关键词：冀北，转型，营销策略，京津冀一体化IAbstractResearchonMarketingStrategyofPublicTransportMarketinJibeiDistrictofYuto

6、ngCompanyInrecentyears,affectedbytheimpactofhigh-speedrail,aviation,privatecarsandonlineride-hailing,thetrafficvolumeoftraditionalroadpassengertransportcontinuestodecline.Affectedbythis,thebusproductionenterprisesmainlyengagedinthetraditionalroadbusbusinessa

7、realsofacingaseveresituationofsharpdeclineinmarketdemandanddecliningsalesperformance.Atthesametime,withtheaccelerationofurbanizationandthestimulusofpositivepoliciesforthedevelopmentofvillagesandtowns,thecounty-levelpublictransportmarkethasusheredinnewdevelop

8、mentopportunities.Inthatcase,theneedsofcustomersandthemarkethavequietlychanged.Inordertocompensatefortheimpactbroughtbythedownwardtrendoftheindustry,salesofsimpleproductobviouslycannolongermeett