郑州宇通客车公司营销策略研究

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1、WuhanInstituteOfTechnology硕士学位论文郑州宇通客车公司营销策略研究类型/领域：工商管理硕士研究生：金晶指导教师：李先江副教授培养单位：管理学院二○一三年三月万方数据分类号：F406.11学校代号：10490学号：201107090秘密☆年武汉工程大学硕士学位论文郑州宇通客车公司营销策略研究作者姓名：金晶指导教师姓名、职称：李先江、副教授申请学位类别：硕士学科专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销论文提交日期：2013年3月15日论文答辩日期：2013年5月19日学位授予单位：武汉工程大学学位授予日期：年月日答辩委员会主席：万方数据St

2、udyonMarketingStrategyofZhengzhouYutongBusAThesisSubmittedfortheDegreeofMasterMajor：BusinessAdministrationCandidate：JinJingSupervisor：A.P.LiXianjiangWuhanInstituteofTechnologyWuhan,Hubei430073,P.R.China万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已

3、经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：金晶2013年5月19日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解我校有关保留、使用学位论文的规定，即：我校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅。本人授权武汉工程大学研究生处可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密Ο，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密Ο√。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：金

4、晶指导教师签名：李先江2013年5月19日2013年5月19日万方数据摘要摘要客车在我国整个汽车行业中来说的位置越发重要和关键。客车行业的好坏关系到整个汽车行业的发展，也与我国经济发展息息相关。而对于客车行业的发展来说，采用什么样的营销策略是非常关键的。如今，在我国客车市场中郑州宇通客车可谓是崭露头角，并且稳居行业第一，郑州宇通客车究竟为什么能够在市场竞争如此激烈的情况还能稳居行业第一，这是值得我们深入研究和分析的问题。因此，本文选择以郑州宇通客车为例，对其进行营销策略的分析、研究。本文研究的主要内容是在分析营销策略理论体系的基础上，结合国内外客车市场发展历程、

5、现状及未来方向，结合郑州宇通客车的发展现状和现有的营销策略提出建议。通过对宇通客车自身发展历程、宏观和微观环境、现有营销策略的分析，发现其问题所在，提出建议。本文共分为七个章节：第一章是引言。在这一章当中，主要介绍本文选题的理论意义和实际意义、研究内容、研究方法、技术路线以及创新点；第二章为理论综述。理论综述是每篇文章研究的基础，笔者在动笔之前阅读了大量的文献资料，通过对国内外文献的研读，对营销策略中的理论进行系统性的梳理，将文献归纳为营销理论及战略综述、汽车营销策略研究、客车营销策略研究三个部分，简明、扼要地将文献进行总结归纳，形成一定的理论体系，为下文的分析

6、奠定理论基础；第三章是国内外客车市场现状分析，主要分为客车市场概述、国内客车市场发展现状、国外客车市场发展现状、国内外客车市场对比研究五个部分，主要包括对国内外客车市场的发展历程、发展现状以及未来发展方向的分析，并作以比较性分析。其中，笔者运用最新的数据和图形来分析客车行业在汽车行业乃至于经济发展过程中的重要性；第四章是对郑州宇通客车营销现状分析。在这一章当中，主要包括宇通客车概述、PEST分析、SWOT分析和营销策略四个部分。其中，第一部分是对郑州宇通客车的基本情况、发展历程和行业地位进行分析；第二部分是对郑州宇通客车进行的PEST分析。在PEST分析中，主要

7、从政治要素、经济各要素、社会要素和技术要素四个要素进行研究；第三部分是对郑州宇通客车进行的SWOT分析。在SWOT、PEST分析中，主要从宇通客车的优势、宇通客车的劣势、宇通客车的机会和宇通客车的威胁四个视角进行研究。第四部分是对郑州宇通客车在营销中所采取的策略进行研究。本文从全新的视角出发，产品营销策略、体验式营销策略、TSMI万方数据武汉工程大学硕士学位论文营销策略、在线营销策略、感情营销策略、订单营销策略、服务营销策略七个方面对宇通客车的营销策略进行分析；第五章是对宇通可测营销策略上存在的问题进行分析；第六章是提出改进建议；第七章是对全文的总结。关键字：郑

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