北京现代薪资结构案例

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1、人力资源管理案例销售人员薪资结构范例范例1销售人员等级基本工资职能工资绩效工资总收入销售提成其他提成奖惩精品保险综合素质新进销售顾问N10按不同车型设定不同的单台提成标准根据不同的比率设定相应的提成标准销售冠军特殊贡献违规惩罚基本工资+（职能工资）+销售提成+其他提成+奖惩初级销售顾问N1+X10资深销售顾问N1+X20展厅主管N2Y1销售经理N3Y2销售人员绩效工资平均值的若干倍基本工资+职能工资+销售人员绩效工资平均值的若干倍范例1说明：•员工总收入可体现的是多劳多得，奖勤惩懒的原则•销售经理绩效工资的设定，可以激励销售经理为实现高绩效而督促销售顾问工作范例2销售人

2、员等级提成奖金（提成奖金基数X提成百分比）其他奖金(Z*i+Z2+...+Zn)基本工资+职能工资总收入新进销售人员1.提成奖金基数=销售台数XK元/台2.提成百分比=订单达成率x10%+销售台数达成率x20%+销售毛利达成率x30%+精品达成率x10%+保险达成率"0%+客户满意度达成率x20%3.达成率=实绩m目标x100%其他奖金=二手车置换奖金（K1元/台）+特殊奖励或惩罚+...N1最终奖金（提成奖金+其他奖金）+基本工资+职能工资初级销售人员N1+X1资深销售人员N1+X2展厅主管N2+Y1销售经理N3+Y2范例2说明：•促使销售顾问不单纯追逐销售台数，还要

3、在其他项目（保险、精品、客户满意度）上投入精力薪资规划案例特约店A规划销售经理薪资•每月薪资=薪资档次（根据营业目标达成情况）X考核系数•薪资档次：薪资才艮据目标责任的阶段水平订立A、B、C不同等级（例如，完成率低于100%为C级别，完成率在100%-120%为B级，完成率高于120%为A级）•考核系数的参考因素：包括满意度、库存成本、库存管理、交车质量、交车时间等现划销售顾问薪资•每月薪资=基本工资+绩效奖金+保险/装潢件的提成•基本工资分为3级（3星1000元/4星1500元/5星2000元），星级的评定与销售顾问上一季的销量累计有关，每季度调整一次（依据销售台数等

4、级）・绩效奖金=目标达成奖金x考核系数•考核系数参考因素：满意度、交车质量、交车时间规划服务顾问（维修接待）薪资•每月薪资二基本工资+绩效奖金+养护用品的提成•绩效奖金=目标达成奖金X考核系数•考核系数参考因素：包括客户满意、工作态度、工作单填写、观范规划维修人员薪资•每月薪资=基本工资+绩效奖金+养护用品的提成•绩效奖金=工时提成X考核系数•考核系数参考因素：包括设备、5S管理、考勤、返修情形特约店A每一年度定期调研行业薪资水平与范围，适时调整员工薪资基准水平特约店B销售经理薪资•销售经理的薪资采用浮动制，且月提列20%作为年终奖金•每月薪资=基本工资+奖金基数x考核

5、系数（约0.8-1.3）•考核系数的参考因素：上险率、满意度、利润增长率等服务经理薪资•服务经理的薪资=基本工资+奖金基数x考核系数•奖金基数：净产值达到1000万以上的售后部按净产值4%。提取奖金，净产值1000万以下的售后部按净产值4.5%。提取奖金，养护用品按销售额1%提取奖金•考核系数的参考因素：产值达成率、客户满意度、毛利率、养护用品的销售、应收帐款特约店C•销售经理采用固定工资年薪制（7万/年）•薪资比例中20%依照考核比例给付•考核参考因素包括：销售达成率、CS、管理指标（试车/财务/考勤等）