市场拓展部标准、流程

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5、拓展方面的法律法规、政策文件1、由市场拓展部经理按年度形成《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》；2、新法律法规及相关政策性文件颁布后5个工作日内更新《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》，同时向总经理汇报；3、由市场拓展部经理及时组织部门员工对《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》进行学习、分析，及时调整营销策略和营销方法；标准、流程二：了解市场运行动态1、市场拓展部经理组织部门人员收集国内经济发展方向与本企业有关的重点信息（如五年计划、一年一度国家两会相关

6、政策等），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考；2、市场拓展部经理组织部门人员收集重庆市及周边地区基础建设重点地区信息（如重庆市的两江新区、荣昌打造50万人口中型城市等，周边地区指：与重庆市相邻省市），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考；3、市场拓展部经理组织部门人员收集重庆市及周边地区基础建设重点项目信息（如重庆市三环高速路建设等），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考，在有变化时及时更新；1、市场拓展部掌握周边地区基础建设交易方式（如重庆市范围的以区或县为单位主流交易方式，周边

7、地区以市为单位的主流交易方式），以季度为单位编制信息报告报领导作决策参考，在有变化时及时更新；2、市场拓展部及时分析信息资料，重大事宜及时向总经理汇报，按季度汇总编制市场信息动态报告；3、市场拓展部根据市场信息动态报告和总经理批示，及时调整营销策略或营销方法；标准、流程三：联系有关单位，掌握各类工程信息，积极参与竞争一、联系有关单位，掌握各类工程信息（一）、巩固现有资源1、市场拓展部对近五年来所有的合作单位分类统计，作出合作单位评估（A、B、C三级），建立档案；2、市场拓展部经理组织有关人员对A

8、级单位每季度至少回访一次，对B级单位每半年至少回访一次，对C级单位每年至少回访一次；3、市场拓展部使企业与A级单位建立牢固合作关系，与B级单位建立良好合作关系，与C级单位建立较好合作关系；4、市场拓展部及时对合作单位重新评估，更新档案，及时向总经理汇报；（二）、拓展新资源1、市场拓展部经理多渠道收集潜在合作单位信息（每月不少于5家），对潜在合作单位进行初步评估，筛选出可以合作的对象（每月不少于2家）；2、市场拓展部经理将可以合作对象的基本情况向总经理汇报，根据总经理意见与合作对象初步接洽；3、市