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时间:2019-09-18
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1、湖畔春天营销建议方案自去年上半年开始全国局部城市房地产商品房价格上升过快,投资炒作成风较严重,这-•现彖已经严重威胁到金融系统的安全及广大屈民百姓的民生问题,于是央行连同七部委于上半年下达了关于歇制房地产投资过热、控制房价上升过快的组合政策及法规,该政策的具休实施对合肥本已供辭两旺、销售火暴的房地产市场而言无疑是当头一棒,自从去年六月份以來藥个合肥的商品房的销售速度明显下降,同样,销售价格也面临止步不前,其至个别版块出现微跌现彖。在此背景卞的合肥政务文化新区的房地产市场所受的影响也是相当人的,从去年上半年己经开始销售的国际花都、水墨兰庭、颐I员川t家、宋都
2、湘湖花园等的销售数量及销售速度就充分说明了这一点,他们下半年的销售速度不及上半年的三分z—。在去年下半年陆续开盘的楼盘如:山水名城是10月23口公开认购;岸上玫瑰是11月12口开盘;国际花都是12月26口开盘,到目前为止它们的销售率都超过了50%,山水最高达到了70%。然而从去年12月份开始随着天气转冷,商品房的销售速度明显下降,出现了一周仅售1-3套的惨淡业绩。湖畔春天项目恰恰赶在这个时机开始内部认购,我们是在去年11月屮旬进场开始接待客户,于12月18日开始内部认购,期间共积累了两百六十组客户,然而依靠老客户的去化仅仅销售了5套房子,其他全部是过路來售
3、楼处看房的客户。自春节以來本案仅成交5套房子,如果按照这样的去化速度那么形势是相当的严峻。要想打破木案H前低迷的销售态势,唯有充分认清内、外部坏境的实际情况,发现导致本案滞销的主要原因,方町采取行Z冇效销售策略。下面简单的列举一下政务区在售楼盘的具体情况。一、区域竞争个案分析1、山水名城物业地址山水名城(圣泉路与祁门路交口西北侧)(位于本案北侧)占地面积4.324万平米总建面15万平米发展商振业合肥般份有限公司销售价格成交均价3250元每平米总套数600户交房标准毛坯开盘日期05.10.23交房日期2007年9月底绿化率45%容积率1.7主力户型2R:10
4、3-113*1R:75M23R:135-142M24R:176*楼盘形态小高层11层6幢,高层3橙物业管理费小高层1.15元/平方米停车位100个左右销售情况销售117套,剩余69套综合分析小区地处天鹅西侧100米处,位置极佳,称的上真」E的临湖第一排,很具有景观优势,西侧便是规划屮的大型超市,加上小区自身的品质较高,虽然户型面积偏人,但是其功能布局较合理,面积大的户型离湖最近,因此销售状况在政务区最好。2、岸上玫瑰物业地址(圣泉路与翠庭北路交口东南侧)(位于木案东南侧)占地面积8.9万平米总建面17万平米发展商安徽瑞城置业有限公司销售价格小高层成交均价3
5、000元/平方米总套数1200户交房标准毛坯开盘日期05.11.12交房日期2007年6月底绿化率35.4%容积率1.7主力户型2R:91-97M21R:75W3R:113-138M24R:153*楼盘形态一期小窩层11层3幢,多层6幢物业管理费小高层1.1元/平方米停车位700个左右(总计)销售情况销售110套,剩余139套综合分析小区地处天鹅湖北侧,圣泉路东侧地块成东西狭,南北长。小区由多层、小高层、高层组成,户型面积从90-153平方米不等,外立面砖红色,整个小区较有特色。该小区小高层的价格极具竞争力。3.颐园世家物业地址(习有路与怀宁路交口西北侧)
6、占地面积170亩总建面16.5万平米发展商安徽信德置业冇限公司销售价格小高层成交均价3400元/平方米总套数一期461户交房标准毛坯开盘日期05年.05月交房日期2006年12月底绿化率41%容积率1.89主力户型2R:(少量)95M23R:135-140M24R:160M2复式200多M?楼盘形态一期小高层11层6帧,高层3幢物业管理费小高层1.1元/平方米停车位500个左右(一期)销售情况销售332套,剩余129套综合分析小区地处政务区南侧版块,在其东南侧就是省体育中心,距文博闘及邮电大厦不远,小区所在位置不错,但是八型基本都在135平方米以上,另建筑
7、密度较高总体上销售冇一定的抗性。4.宋都西湖花园物业地址(习有路南侧,怀宁路西侧,312国道北侧)占地面积227亩总建面近30万平米发展商合肥宋都房地产有限公司销售价格小高层成交均价3180元/平方米(多层3500)总套数一期208户交房标准毛坯开盘日期05年.05月底交房日期2007年9月底绿化率38%容积率1.8主力户型2R:113M23R:130.09M2楼盘形态—期小高层11层5幢,小离层2橙物业管理费小高层1.1元/平方米停车位1500个左右(总计)销售情况销售套131,剩余221套综合分析小区地处政务区南侧版块,在其东侧就是省体育中心,南侧就是
8、护城河,该小区是政务区最南边的楼盘,随着省体冇中心的建成,将对其价
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