芙蓉春天营销推广策划方案

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1、芙蓉春天营销推广策划方案特别说明：芙蓉春天（湖南万福房地产开发有限公司）相思湖（申花控股）一、前言芙蓉春天地产项目的出现,体现了申华集团公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。（芙蓉春天不是申花公司的项目）芙蓉春天地产项目的出现，使申华集团公司不经意间在黔城闯入了复合型房地产开发这一前端的领域，或者说，申华集团公司在有意无意之间为黔城房地产开发的未来成功准备了条件。芙蓉春天地产项目的出现，顺应了中高收入者对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。芙蓉春天地产项目在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映

2、生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对申华公司的未来事业将产生深远的影响。二、市场分析（1）市场背景芙蓉春天地产项目位于洪江市政府新址--黔城镇，全镇坐落在低山丘陵地带，位于沅水和氵舞水交汇处，地势平坦，自然条件优越，地产项目现占地约300亩，前期项目开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。（芙蓉春天项目168亩、相思湖项目350多亩）在历史上，黔城镇素有“楚南上游第一胜地”、“湖南西部文化重镇”、“湘黔边陲经贸重镇”之称。全年气候温和，年均气温17.30℃，最高39℃，最低－3℃，年降雨量1359毫米，四季分明，阳光充

3、足，雨量充沛，自然资源丰富，是发展城市、兴建工厂的黄金地段。黔城镇交通便利，枝柳铁路、209国道穿境而过，距怀化市40公里，距中方县政府20公里，距芷江飞机场40余公里，风景名胜也别具特色。现在，黔城镇已有常住人口约54000，随着洪江市经济区的建设和新厂新单位的迁入，黔城镇的未来人口还会大量增加。黔城镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。怀化市城区人口已超过60万，且洪江市主人口也已超过43.15万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不可阻挡的大

4、趋势。（2）产品分析在本案中，“芙蓉春天”定位解释如下：1、是一个美好的小区，小区内外景观优美，春意横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人“诗意地栖居”；2、小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方；3、居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。“芙蓉春天”住宅定位如下：1、山水的（选址——规划）；“山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的

5、好地方,芙蓉春天选址风景秀丽的沅水河畔与氵舞水交汇处,深得中国依山傍水的传统居住精髓。2、生态的、和谐的（环境）生命在于回归，芙蓉春天注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为黔城增添一道美丽的风景线；3、缤纷的（设施）社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，芙蓉春天充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会

6、所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；4、休闲的（生活模式）生命是一首诗，芙蓉春天提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到附近的景区跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；5、亲情的（情感）芙蓉春天把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”；6、情趣的、人文的（文化品味）芙蓉春天提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化

7、融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。（3）目标客户群和竞争对手分析无论是项目的先天条件还是后天的条件，项目的客户群主要是当地高层次的成功人士和附近乡镇普通居民，这两种不同的人士各有什么样的特征呢？他们对住宅最关心的特点又是什么呢？他们的消费行为习惯是什么呢？他们的偏好又是什么呢？回答这些问题后，我们就能对项目的目标客户群有一个清晰的了解和理性的认识，才能在包装定位、广告推广上有一个明确的目标，才能有的放矢，使我们的包装推广落到实处，所以推广这群人最感兴趣的东西，包装这群人最喜欢的包

8、装。适当的超前倡导、引导优质的生活方式。是任何一个楼盘营销的关键所在。很显然，本项目的客户群有以下的特征：1、年龄：35——50之间。2、职业：私营业主、政府官员、