别墅营销策划报告(阳宗海湖畔)

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1、XXX湖畔营销策划报告作者：张艺严15887175688报告单位:XXXXX二o—二年五月五口目录市场篇第一节、昆明市别墅市场3第二节、政策分析4项目分析篇第一节、区域环境、交通分析8第二节、地块资源9第三节、项目SWOT分析9销售策略篇第一节、定位系统11第二节、价格策略15第三节、宣传方案19第四节、阶段性营销工作24销售队伍篇第一节、销售部的组织构架与岗位职责26第二节、人员的招聘与录用29第三节、薪酬体系30第四节、培训制度32第五节、现场管理制度33市场篇第一节、昆明市别墅市场项目名称产品形态面积区间(m2)价格(元/m2)开发商项目地址售楼电话温泉山谷别墅50、8

2、0、130>2006200-20000云南世纪天乐房地产开发有限公司安宁温泉镇8325566保利宁湖峰境2期联排別墅250左右8500-10000保利云南房地产开发冇限公司女宁连然镇大屯新区8729999岭东紫郡4期联排别墅306-6917980金兔厉地产开发有限公司经开区老三石安公路15公里7426989独栋独栋306-69013800野鸭湖.澜山墅双拼联排独栋177-54210000-15000昆百大集团野鸭湖房地产开发冇限公司经开区老三石安公路14公里7330888滇池香绽联排、双拼别墅180-26518000-34000昆明七贤庄牛态苑冇限公司滇池旅游度假区6公路处3

3、566009世林国际别墅别墅300-50015000云南世林历地产开发有限公司石安公路旁果林湖西岸3171111山水云天联排250-28015000-17000云南荣华房地产有限公司植物园、黑龙潭和农业大学三角区域5216789同德.锦江嘉园3期洋房110-18815000云南城邑龙地产开发有限公司广福路中段十里长街与盘龙江交汇处8570888春城湖畔高尔夫双拼、联排、住宅139-16718000石林同策旅游文化产业投资有限公司石林昆石高速阳宗海湖畔7671168华侨城联排、独栋别墅200-470均价20000云南华侨城实业冇限公司阳宗海被岸3613111春城海岸独栋、双拼别

4、墅150-80014000昆明佳达利历地产开发经营有限公m阳宗海西岸5181999星耀水乡別墅212-2706均价18000昆明星耀俱乐部冇限公司嵩明县杨林镇嘉丽泽湿地7911111澜山墅独栋、双拼、联排177-53711000-15000昆百大集团野鸭湖旁7330888奥宸橙郡别墅28-400以上21000奥宸地产昆洛路与新宋象河交叉11东南侧7278668水岸公馆.缓香溪岸洋房、联排别墅240-28020000云南筑友房地产开发经营冇限公司滇池路屮段大坝加油站旁4333999御景新城独栋、双拼、联排150-2906000-12000云南御行中天历地产开发有限公司嵩明昆曲高

5、速路军马立交收费站西侧，新空港区5337888第二节、政策分析一.限购政策2011年1月8H,昆明实施限购令，限购令实施细则：1、多渠道增加城乡住房供应，满足人民多样化居住要求，促进房地产市场健康有序发展。2、遏制投机性购房，确保2011年全市新建商品住房年度价格涨幅低于全市年度GDP和人均可支配收入增长水平，切实将房价控制在合理水平范围内，并保证控制口标的完成。3、构建以公租房为主体，廉租房、经适房、齐类棚区改造和租赁住房补贴等形式为补充的基本住房保障体系。2011年，全市计划完成保障性住房114000套（户）。4、对已有一套住房的本市户籍居民家庭、能够提供一年以上（含一年

6、）纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，可新购1套住房；对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供1年以上（含1年）本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在昆明市主城四区及呈贡县行政区域范帀内（含三个国家级开发、度假区）内向其销售住房。5、个人将购买不足5年的住房转手交易的，全额征收营业税；个人将购买超过5年（含5年）的卄普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后差额征收营业税；个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税。6、对居民家庭向商业银行贷款购买第二套住房的，其首付

7、款比例不得低于60%,贷款利率不得低于基准利率的1」倍;对为改善居住条件购买第二套住房的,住房公积金个人贷款首付比例不得低于60%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。7、在全市范围内推广采取以“限房价、竞地价”方式供应小低价位普通商品住房用地。8、加快个人住房信息系统、房地产市场预警、监测机制建设。9、要将住房保障工作口标纳入区县政府年度考核，对政策落实不到位、工作不得力、计划口标未完成的，要进行约谈，直至追究责任。10、全而、客观认识昆明市房地产市场趋势，引导居民理性消费，对制造、散布房地产市场虚假