湖南商学院市场营销专业考试大纲《市场营销学》

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1、《市场营销学》考试大纲一、考试的基本要求通过本课稈教学，要求学生了解现代市场营销学的发展趋势，把握企业营销活动的基本规律，常握现代市场营销的思想和理论方法，并能够应用所学理论解决企业营销活动中的实际问题。二、考试方法、时间、题型大致比例1、考核方式：本课程考核釆取闭卷考试方式。2、考试时间:120分钟3、题型大致比例选择：20%判断：10%简答：30%论述：20%案例：20%三、考试的内容及考试要求第一章市场营销学导论—、考试内容：①市场营销的概念、特征和作用。②市场营销学的发展趋势。二.考试要求：正确理解营销的概念，认识市场营销在社会经济活动和现代企业管理屮

2、的重要地位和作用，了解市场营销的特征和市场营销学的发展趋势。第二章市场营销哲学—、考试内容：①市场营销哲学的概念。②几种营销哲学观念的内涵、表现形式。③传统营销观念和现代营销观念的比较二.考试要求：全面地认识市场营销哲学观念的内涵、表现形式，全面了解营销哲学观念的类型，常握传统营销观念和现代营销观念的差异及共同点。第三章市场行为及特征一、考试内容：①消费者市场的内涵、特征及影响因素。②消费者市场的行为模式。③组织市场的概念、特征及影响因素。④非营利性组织市场的特点二.考试要求：认识消费者市场及组织市场的内涵、特征，并进行分析和比较，全面了解影响消费者市场购买行

3、为的因素，掌握非营利性组织市场的特点。。第四章营销环境一、考试内容：①营销环境概念、特点及包含的内容。②外部营销环境包含的内容。③内部营销环境包含的内容。④营销环境机会和威胁分析。二.考试要求：认识营销环境概念、特点及内容，了解外部、内部营销环境的内容，常握营销环境的分析工具，并应用知识对营销环境进行机会和威胁分析。第五章目标市场营销一、考试内容：①市场细分概念、意义。②消费者市场细分的标准及评价。③目标市场选择方法。④市场定位的概念及策略。二.考试要求：认识市场细分、目标市场选择及市场定位的概念，了解市场细分的意义，掌握消费者市场细分的标准、衡量准则、目标市

4、场选择方法以及市场定位的策略，应用相关知识对企业现状进行分析。第六章产品策略一、考试内容：①产品的整体概念、产品项目、产品线的概念。②产品生命周期理论。①新产品的概念及开发意义。②品牌、包装的概念及策略。二.考试要求：认识产品整体概念、产品项目及产品线的概念，了解新产品的概念及开发意义，常握产品生命周期理论和品牌、包装的概念及策略。第七章价格策略一、考试内容：①定价的影响因素。②定价的方法。③定价的策略。④价格变动及反应策略。二.考试要求：了解定价的影响因素，掌握定价的方法、定价的策略，应用知识对企业的价格变动及反应策略进行实际的分析和决策。第八章分销策略一、

5、考试内容：①渠道的概念及功能。②渠道的类型。③渠道设计的影响因素。④渠道管理及渠道冲突。二.考试要求：掌握渠道的概念及功能，了解渠道的类型，掌握渠道设计的彫响因素，认识渠道管理的意义、手段以及渠道冲突的概念及管理方法。第九章促销策略一、考试内容：①促销的内涵及本质。②常用的促销方法及组合。③影响促销组合的因素。④人员推销、广告、公共关系及营业推广四种促销手段的概念、特点。二.考试要求：认识促销的内涵及本质，了解常用的促销方法及组合，掌握影响促销组合的因素，应用相关知识对人员推销、广告、公共关系及营业推广等手段进行具体企业的分析、诊断和决策。四、参考教材柳思维、

6、邓徳胜编著，《市场营销学》，国防科技大学出版社2012年2月出版。考试参考题型及分值考试题型分值题量判断题1010题，每题1分单选题1010题，每题1分多选题105题，每题2分简单题305题，每题6分论述题202题，每题10分案例分析题201个案例，3个问题，共20分