《市场营销学》考试大纲

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1、《市场营销学》考试大纲I考试性质与目的本科插班生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试，我院将根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。考试应有较高的信度、效度，必要的区分度和适当的难度。Ⅱ考试内容一、考试基本要求要求考生理解和掌握本科目的的基本概念，基本原理和基本方法，能运用本科目知识进行分析，具备分析问题和解决问题的基本能力。二、考核知识点及考核要求本大纲的考核要求分为“识记”、“理解”、“应用”三个层次，具体含义是：1．识记：能理解有关的概念、知识含义，并能正确认识和表述。2．理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握

2、有关概念、原理、方法的区别与联系。3．应用：在理解的基础上，能运用基本概念，基本原理、基本方法分析和能解决有关的理论问题和实际问题。第一章市场营销概述一、考核知识点1、市场营销学的产生和发展2、市场营销学的研究对象和内容3、市场观念的演进脉络4、现代营销观念的要点5、市场营销观念发展的几个新趋向二、考核要求1．识记：①市场营销学的产生和发展②市场营销观念发展的几个新趋向2．理解：①市场营销学的研究对象和内容3．应用：①市场观念的演进脉络②现代营销观念的要点第二章市场与市场类型一、考核知识点1．市场的概念与构成要素82．市场的功能和类型3．消费品的分类、生产资料的分类4．

3、消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场的各自特点5．影响生产者市场需求的主要因素6．生产者市场购买的动机7．生产者市场的购买类型与购买决策、购买决策参与者、影响因素及采购过程8．中间商市场的购买类型与购买决策、购买决策参与者、影响因素及采购过程9．政府市场的购买类型与购买决策、购买决策参与者、影响因素及采购过程二、考核要求1．识记：①市场的概念与构成要素②消费品的分类、生产资料的分类③影响生产者市场需求的主要因素2．理解：①市场的功能和类型②消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场的各自特点③生产者市场购买的动机3．应用：①生产者市场的购买类型与购买决策、购买

4、决策参与者、影响因素及采购过程②中间商市场的购买类型与购买决策、购买决策参与者、影响因素及采购过程③政府市场的购买类型与购买决策、购买决策参与者、影响因素及采购过程第三章市场调查与预测一、考核知识点l、市场调查的内容与分类2、市场调查的程序与方法3、市场预测的内容和步骤4、市场预测的方法二、考核要求1．识记：①市场调查的程序②市场预测的步骤2．理解：①市场调查的方法3．应用：①市场调查的内容与分类②市场预测的内容和方法第四章消费者需求研究一、考核知识点1、消费者需求如何引发其购买行为2、目前我国消费者需求的发展趋势3、购买行为四个构成要素84、消费者购买行为的影响因素5

5、、购买行为的四种类型6、购买行为决策的五个阶段及其影响因素二、考核要求1．识记：①购买行为的四种类型②目前我国消费者需求的发展趋势2、理解：①消费者需求如何引发其购买行为②消费者购买行为的影响因素3、应用：①购买行为决策的五个阶段及其影响因素②消费者购买行为的影响因素第五章市场营销环境一、考核知识点1、市场营销环境的概念与特点2、营销环境的意义、方法以及不同营销环境下企业的营销对策3、宏观市场环境的内容4、微观市场环境的内容5、在各种市场营销环境中企业采取的营销策略二、考核要求1．识记：①市场营销环境的概念②营销环境的方法2．理解：①市场营销环境的特点②营销环境的意义③

6、不同营销环境下企业的营销对策④宏观市场环境和微观市场环境的内容3．应用：①在各种市场营销环境中企业采取的营销策略第六章目标市场的选择一、考核知识1、市场细分的概念及重要性2、消费者市场和生产者市场的不同细分标准3、目标市场应具备的三个条件以及选择模式4、进入目标市场的三种主要策略5、分析具体情况，把握进入目标市场的正确策略6、五种不同的市场定位策略7、分析市场定位的三个步骤，学会具体运用二、考核要求1．识记：①市场细分的概念②目标市场应具备的三个条件以及选择模式③进入目标市场的三种主要策略82．理解：①市场细分的重要性②消费者市场和生产者市场的不同细分标准③五种不同的市

7、场定位策略3．应用：①分析具体情况，把握进入目标市场的正确策略②分析市场定位的三个步骤，学会具体运用第七章产品策略一、考核知识点1、产品的整体概念2、产品组合的含义及产品组合策略3、产品差异化的内容和实现产品差异化的途径4、新产品开发所遵循的原则和开发程序5、品牌的层次概念、了解晶牌设计的注意事项6、品牌决策的两个方面内容7、包装设计的要求和包装策略8、产品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策略二、考核要求1．识记：①产品组合的含义及产品组合策略②新产品开发所遵循的原则和开发程序③品牌设计的注意事项2．理解：①产品的整体概念②品牌的层次概