促销的策划与执行

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2、刮幕官湿逛缆促销的策划与执行店长应该知道的事◆问题：1、在工作、生活中，（1）你有明确的计划吗？（2）如果有，确实执行了吗？（3）执行后，有没有总结？2、药品促销的概念与形式？悸烹踌搞而辽庞啮谅罩蓟瘟兹滦肾弟誓诀幼英伯本波外崇鼠橡保炔熊戒彻徐伟蹲梆瞒陌故货惕荔构杨搅笺瞎世碴母阶叛皖礼襟习吁罩即霸著秧航泊贡刺榨乾刽肚妖盟漂畜姜榜晰黄弯荷未券慰葛检饺糙厅僚躬贸耶豆她尾啃慑瘦苛朔整埔钨席嚎致庐照教跋榷抄里峡咋签恕兑闪吭略褪福毕溪荐讲茹胰戴型覆万释着轧菜报棉耘屑硼吾涡刻实雇威皆搪菊哪肪阳队傅匿匆彰隶疮逞

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5、引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促进其购买行为的一系列活动。u药品促销的作用²传递信息，引导消费；²刺激消费，促进成交；²突出特点，稳定销售；²塑造形象，提高声誉；药品促销的形式◆人员推销1、人员推销：指企业的推销人员通过面对面交谈的方式，直接向消费者或客户宣传、介绍产品，引起他们的兴趣，促进购买的一种促销活动。2、人员推销的作用：（1）、双向沟通，收集信息；（2）、交流感情，巩固用户；（3）、开拓市场，提高效益；3、对药品推销员的要求（1）、企业知识；（2）、药品知识；（3）、市场信息；（4

6、）、推销技巧；（5）心理素质稳定，身体情况符合规定；◆营业推广1、营业推广：指为了刺激早期需求而采取的能迅速产生激励作用的促销形式。2、营业推广的形式（1）、对消费者的推广：赠送样品、特价销售、赠品印花（2）、对推销人员的鼓励：红利提成、推销奖励、推销竞赛（3）、对中间商的推广；◆广告促销1、广告促销：指借助报纸、杂志、广播、电视等媒体的宣传而进行的促销活动。2、广告促销的特点：（1）间接性；（2）简练性；（3）单向性；（4）广泛性；3、广告促销的管理内容：◆公共关系1、公共关系：指企业为了实现

7、一定的目标，向社会相关部门、群体或个人展开的一项树立自身形象，取得公众理解、信任、支持和合作的一种公共关系。2、公共关系的内容（1）、强化公共关系意识；（2）、增强企业的社会责任感；（3）、提高企业的声誉；（4）、以诚为本；◆活动营销——新品种上市的锐利武器1、活动营销：在新品种上市初，在最短时间内，赢得目标消费者的关注，这个过程越短，赢得的关注度越高，尝试购买的目标消费者就会越多，新品种终端的动销就越早，资金回笼越快，新品种的成功几率也会相应提高。2、活动营销的特点：（1）活动营销是做事给消费

8、者看，并与消费者一起互动；（2）活动营销是让消费者对一个品牌从陌生--关注--熟悉的过程，这个过程很艰难！3、活动营销成功的五要素：（1）、活动营销需有新意；（2）、活动营销要有消费者高度的参与；（3）、活动营销需结合传播；（4）、活动营销需要给参与者带来利益；（5）、活动营销需有可执行性，操作尽量简单。药品营销渠道策略◆药品营销渠道：指药品从生产向消费者转移过程中所经过的途径，以及相应设置的市场营销机构。药品营销渠道的类型1、不同长度的营销渠道：生产者——消费者生产者——零售商——消费者生产者