创业实务（西电版）第2单元撰写商业计划书

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1、第2单元撰写商业计划书第一课商业计划书：帮我打开风险投资之门第二课撰写一份完整的商业计划书第一课　商业计划书：帮我打开风险投资之门商业计划书创业计划书一、什么是商业计划书为什么要制定商业计划书？商业计划书(BusinessPlan)，也称企划、项目策划、商业策划书，是以书面的形式全面描述企业所从事的业务，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。它是一份全方位的项目计划，是企业融资成功的重要因素之一。商业计划书从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产

2、品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行了可行性分析。详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。二、什么是创业计划书创业计划书(也称创业策划书、创业计划)是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立企业的业务的书面摘要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。它是整个创业过程的灵魂，详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理

3、规划等。可以说，创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。通常，创业计划书就是一份全方位的商业计划，其主要用途是提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、合作伙伴及顾问、客户及供应商等，以便于他们做出评判，从而获得融资或其他帮助。　　对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更清晰的认识。三、商业计划书和创业计划书二者的关

4、系一般认为商业计划书包含创业计划书。创业计划书主要是对于刚起步或者还未施行的项目进行计划、财务预算、SWOT分析等，使得自己的计划条例清晰，执行稳定。也可以使投资者、潜在客户理解自己的项目，进而招商与发展业务。创业策划书是创业的第一步，也是始终贯彻创业项目的一个方针。而商业计划书既有对于已有历史的项目进行发展性策划、修正性策划；也有对于新成立或还未成立的项目进行的策划；还有招商、规划、发展业务之功能。商业计划书一般是成熟企业融资的需要，即有过去几年的财务及运营数据作为参考，而创业计划书更多的是在讲从零开始如何创业，

5、没有现成的财务数据，而重点是未来盈利预测。　　商业计划书的目的是发展期企业的融资；而创业计划书的目的是种子期企业的投资。　　本书所指的创业计划书也是商业计划书。商业计划书的原则与要求一、撰写商业计划书的原则撰写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学地反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，

6、顾客，政策机构等。譬如，在申请融资时，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源，商业计划书都是至关重要的一环。因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免一些与主题无关的内容，要开门见山地切入主题。避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20～40页长(包括附录在内)。　　从总体来看，撰写商业计划书的原则是：基于事实、意愿真诚、简明扼要、内容完整、结构条理清晰、语言通畅易懂、

7、意思表述精确。二、撰写商业计划书的要求商业计划书是创业者们寻找风险投资的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，就很难敲开风险投资的大门。每一个风险投资的桌子上都有堆积如山的商业计划书，僧多粥少，融资是有门槛的。那么，如何写一份有分量的商业计划书去砸风险投资的大门？一句话，商业计划书就是要把一个项目的要点讲清楚。　　简单地说，风险投资在商业计划书里要看三大要点及其证据：　　①我是谁(who)？—我的学历及工作背景；②我要做什么(what)？—我的产品或服务到底有什么价值；　　③怎么做(how)？—我是不是有执行能力和

8、成功的把握。　　只要风险投资对创业者的项目有兴趣，即使商用计划书里缺些什么，风险投资也会和创业者沟通，甚至设法帮助创业者。商业计划书的最佳篇幅商业计划书并没有一个明确的页数，但是有一些可以遵循的规则：(1)将计划书的篇幅(不包括附录)控制在15～30页之内；对于几乎所有类型的企业来说，20页都已经足够长了。如果你所描述的企业和产品非常复杂，计划书也不要超过