控制采购成本的五种策略

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1、控制采购成本的五种策略无论采取何种措施來消化成本增加的影响，都不总味着这些措施仅仅是解决供应成本涨价的问题，恰恰相反，对任何有进取粘:神的企业来说，成本最小化、销售最人、效率最高，都是一个日常工作中不断完善的过程。策略一：集中采购采购规模优势更大化“涨”声一片之中，考虑如何控制采购成本，很容易想到的解决之道是采取集中采购。以钢筋、水泥、混凝上为主耍原材料的房地产业，深受原材料价格上涨的拖累，已经开始采取描•施，加强集中采购、集中管理进货。北京一位地产公司的老总对记者讲，目前我国建筑企业钢材进货还比

2、较分散。一些企业的进货权是分散到项日部其至项日经理一级的，而且每批的进货数量不大。如果公司统一采购钢材，然后根据各工程的需要统一调配，不仅可以做到大批进货节约成木，更可以通过分析市场趋势决定是否应储备钢材，从而规避价格上涨带來的风险。集屮采购的优势在家电行业同样显现。海尔集团采购部一位张姓经理告诉记者，整个集团光是通过对钢板、化工物料、电子零部件等大宗原材料实行集屮采购，就为公司节省成本达到20%到30%.针对木次涨价风潮，海尔集团特別提出了“四大”集中采购策略，即“大订单、大客户、大市场和大资源

3、。”然血，要做到集屮采购，听起来容易做起来难，有时不单单靠公司采购部一个部门能够完成。张经理给记者举了一个例子。电缆是海尔集团众多产品都要使用的部件，为了做到集屮采购，采购部门和产品设计部门通力合作，对空调、洗衣机、电冰箱等产品所用到的电缆进行了统一的巫新设计，能够标准化的标准化，能采用通用部件的尽量使用通用部件。通过这些描施，海尔集团所采购的电缆由原來的几百种减少为十几种。采购产品种类减少，才能顺理成章地实现集中采购。据透露，仅此一项改进，就使得海尔集团在电缆采购上节约了大概20%的成本。策略二

4、：联合采购中小企业联合抵御风险中集集团在集装箱制造领域是行业里的领先者，记者采访该集团采购部李小姐时，谈到集屮采购的问题，李小姐直言不讳地指出，集屮采购基本是一个大企业把采购上的规模优势更大化的手段。没有多品类的产品线，产品销量没到一足规模，根本不可能实现集屮。所以，在集中采购方面，中集的竞争力相对比较强。这话听起来有些残忍，但众多屮小金业管理者比较认同。天合宁波电子紧固装置公司黄经理告诉记者他的看法，“规模的人小BL接决定了企业在产业链的话语权，大众、神龙等客户端的大企业拼命压迫我们降低价格，我

5、们只能唯唯诺诺地接受；但当我们耍从比我们更小的零部件企业采购时，我们的腰板也是挺得硬硬的。”“大角吃小角，小角吃虾米。”黄经理仿佛一语道破。沃顿咨询公司的陈司星则认为，黄的说法有失偏颇。他指出，在采购价格问题上，小企业的确处于绝对的被动地位，但这并不意味着众多的屮小企业在控制采购成本上无路町走。比如，跨企业的联合采购就不失为一•种降低成本的方法。在可能的情况下，屮小企业尤其可以考虑组织或加入釆购联盟。中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。一•来多家企业联合采购，集小订单成大

6、订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势，争得和大企业一样的“江湖地位”；二來联合釆购的对彖是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过宜接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成木和保障产品质量。策略三：第三方采购中国企业尚未接受顾幺思义，第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业H己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力。据周先牛介绍，美国各行业都有这样的采购联盟。比如说，美国地方政府采购联盟是一个笫三

7、方采购组织，有7000多政府机构加入了这个采购组织，H接采购成本降低了15%以±oAmerinet是美国最大的医院和诊所的采购纽织，平均能为其客户创造近20%的采购成本下降。汉普管理咨询公司行业咨询总监史文月先生，对国内企业通过第三方采购来降低成木的前景并不乐观。“各个金业通过第三方机构來进行联合采购，只能构成机会型联盟，彼此之间的利益很难长时间维持。”采购发包双方的信任也很难建立。止如IBM前任育席采购官里克特所言，“牛产采购包含若许多提前设计工作，而你并不希望设计秘密公开给第三方，因为他们可能

8、与其他公司分亨这一信息”，甚至他还认为“采购外包会将IBM的采购利益和经验教给其他公司，这会损害企业的竞争优势“现在接受我们外部采购的客户主要是外资企业，要让中国企业接受笫三方采购这个概念，难，很难！”吴先生不无感慨。策略四：全球一家，增加企业的底气同是受到原材料涨价的威胁，能够实现国际采购的企业明显表现出更强人的竞争丿J。去年10月，因为钢材涨价，业内风传家电产品因为成本增加要提高售价。就在那时，日本松下公司逆市而动，宣布松下公司旗下的洗衣机产品降价。当时就有专家指出，松下公司之