公司战略选择内容总结

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1、第五章公司战略选择内容总结公司战略的主要任务是界定公司的业务与市场领域。対于某一特定公司而言，金业的业务与市场领域无非有扩大、维持、减少三种选择。三种选择对应的公司战略类型为成长型战略、稳定型战略、收缩型战略。成长型战略是公司战略的核心内容。战略类型成长型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导。成长型战略有密集增长战略、一体化战略、多元化战略等多种类型。密集增长型战略是指企业在原冇生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求的发展的战略。主要包括渗透、市场开发、产品开发三种战略形式。市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场纽合而产

2、牛的战略。现有产品的销伟量主要取决于两个因素，即销售量二产品使用人的数儀*每个使用人的使用频率所以，市场渗透战略的具体思路主要从这两个因索用度出发，具体来说如下：1、扩大产品使用人的数量，包括转变非使用人；努力发掘潜在的顾客，把产品卖给从未使用过本企业产品的用户；把竞争者的顾客吸引过來，使之购买本企业的现有产品。2、扩大产胡使用人的使用频率，包括增加使用次数；增加使用量；增加产品的新用途。3、改进产品特性，改进产品特性的方法有:提高产品质量（即增加产品的功能特性）；增加产品的特点，使产品具有更多的功能，提高其使用的安全性、便利性；改进产品的式样。在营销组合方面，企业应努力在销

3、售价格、销售渠道、促销手段、服务等方面加以改进，以扩人现有产品的销售量。对使用渗透战略的企业最致命的打击是市场衰竭。市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产牛的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。实行这种战略有三种办法：1、扩大新的市场范围,即把木企业现冇产品打入其它相关市场如区域性市场、国内市场和国际市场等，从而扩大现有产品的销售；2、在新市场寻找潜在的客户；3、增加新的销售渠道。其风险性比市场渗透战略大。这种战略迫使管理人员放开眼界，拓宽视野，重新确定营销组合。一体化战略产品开发战略是由企业现冇市场和其他企业已经开发而本企业止准备投入生

4、产的新产品组合而产生的战略，即企业对现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的发展战略。这一战略是企业发展战略的核心。采用该战略的而捉条件是，金业要对原有顾客有透彻的了解，能够提供满足顾客需要的其他产品。这种战略具有一定程度的创新开抓性，但企业的潜能仅被用来在原有市场的顾客群屮寻找新的投资机会。，是指企业充分利川自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向,使金业不断向深度和广度发展的一种战略。它有利于深化专业分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。纵向一体化也称为垂直一体化，是指牛产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现的—咻

5、化。按物资流动的方向乂可以划分为前向一体化和后向一体化。前向一体化是指金业与用户之间的联合，目的是促进和控制产品的需求，搞好产晶营销。后向一体化是指企业与供应企业Z间的联介，FI的是确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强所需原材料的质量控制。实现途径：（1）通过企业内部壮大而进入新的经营领域；（2）•其他经营领域的企业实现契约式联合；（3）合并其他经营领域的企业三种途径实现。战略利益（1）实现范围经济，降低经营成本（方法：：通过把技术上相区别的主产运作放在一起，企业有可能实现高效率；由于成品和零部件归并成-个系统，在生产、设计、营销等内部环节上，更易控制和协调，从而

6、会提高企业的牛:产效率；牛产与销售一体化有利于市场信息准确及时地得到反馈，使企业能迅速地了解市场供求和临控市场，而几实行一体化还能将搜集信息的总成木各部分分摊，从而减少信息成木；通过纵向一体化，企业可以节约市场交易的销售、谈判和交易成木。）；（2）稳定供求经济，规避价格波动；（3）提高差异能力，树立经营特色。战略成本（1）弱化激励效应；（2）加大管理难度；（3）加剧财务紧张；（4）降低经营灵活性:（5）难以平衡生产能力。横向一体化也称为水平一体化，是指处于相同行业、牛产同类产品或工艺相近的金业间的联合，实质是资木在同一产业和部门内的集屮，目的是扩人生产规模、降低产品成木、巩固

7、市场地位。可通过契约式联合、合并同行业企业的形式实现。取得战略利益的方法主要有（1）获取规模经济；（2）减少竞争对手；（3）扩张生产能力。战略成本主要包括管理协调问题和政府法规限制两方面。混合一体化是指处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的牛产技术联系的金业之间的联合。包括（1）产品扩张型，即与生产和经营相关的产吊的企业联合；（2）市场扩张型，即一个企业为了扩大竞争地盘而与其他地区生产同类产站的企业进行联合；（3）毫无关联型，即生产和经营彼此Z间毫无关联的产品或服务的若干企业Z间进行联合。该一体