HK公司战略选择

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1、第四章IIK公司战略选择前文对HK公司的外部环境及内部资源状况进行了分析，本章将采用SWOT分析法，进一步分析企业面临的机会、威胁、优势和劣势，确定HK公司应采取的发展战略。本文采用了外部因素评价矩阵（EFE）及内部因素评价矩阵（IFE）对企业各种因素进行了量化分析，保证在进行SWOT分析时所选择的相关因素的更加科学合理。4.1外部因索评价矩阵EFE为保障EFE矩阵在因素选取、权重赋值及评分等方面的客观及科学，笔者广泛听取了I才I队及专业人士意见，并经过反复研讨论证，具体步骤如下：（1）成立了评估小组，成员包括管理咨询顾问2人，公司内部屮高层管理人员4人（其中总经理1人

2、，副总经理2人，总监1人，销售经理2人），邀请典型客户代表2人。（2）组织学习讨论。为统一小组人员的认识和凝聚讨论焦点，组织大家学习了宏观环境分析模型及PEST模型。学习之后，展开了头脑风暴式讨论，形成了本文第三章阐述的对外部环境的总体分析，内容包括政策支持、行业前景及对口出II的主要影响因素等。（3）要索提炼。将外部环境分析的内容下发给小组成员，以此为依据曲小组成员独立提炼和筛选要素，要求是10-20个要素。（4）要素确定。小组成员提交各口提炼的要素，由笔者进行汇总，并组织召开第二次会议。会上小组成员对筛选要素的理由进行了分别阐述及沟通，最后确定了12个要素，其中，机

3、遇要素5个，威胁要素7个，具体如卜•：外部机会:①政策法规的支持。中国支持农业产业化发展和农产品加工，在建设投资及流动资金使用上提供财政补贴，出口给予出口退税补助。②良好的客户关系。HK公司业务团队比较稳定，与日本客商已有十五年以上的业务联系和感情交流，在业务过程中岀现互相支持，建立了深厚的友谊。③国内市场前景广阔。中国经济的持续快速增长，人均收入的提高，带动了消费品市场持续快速增长和广阔的市场前景。④国内食品安全问题频繁。食品安全问题的频发及人们对健康的关注度提高，引发对食品安全的关注，HK公司对日出口加工的能力和背景易于让消费者认可。⑤淘汰落后产能。产能过剩及环境污

4、染促使中国实施强制性淘汰落后产能。外部威胁：①成本压力。原材料和员工工资的上涨，企业成本增高。②人民币升值。美国次贷危机后，人民币对美元不断升值；日木经济刺激计划，日元对美元贬值。③市场需求下降。日本经济不景气，消费不旺。④中日关系不良好。H本右翼势力抬头及钓鱼岛事件严重彩响了屮日关系。⑤日本技术性贸易壁垒。口木设立“肯定列表”等技术性贸易壁垒。⑥行业竞争激烈。技术水平低，国内产能大于日本需求。⑦口本进口渠道进一步多元。中国的加工成本增高使FI本采购商选择低成木的加工区域。（5）权重及分数确定。经过充分讨论确定外部威胁及外部机会因素后，将耍素列表并下发给小组成员，小组成

5、员经过独立思考填写。填写完成后，召开第三次研讨会，小组成员各门发表意见并展开讨论。讨论结束后，各门独立修改对权重及分数的赋值，进行汇总平均。（附表4.1附表4.2）（6）召开第四次研讨会，针对平均值进行微调，并取得一致意见，最后计算岀总分数。（附表4.3）表4.3外部因素评价矩阵序号机会权重分数加权分数1政策法规的支持0.093.500.302良好的客户关系0.104.000.413国内市场前景广阔0.083.500.284国内食品安全问题0.073.500.265淘汰落后产能0.092.000.17威胁0.000.000.001成本增高0.092.500.222人民币

6、升值0.091.000.093口本技术性贸易壁垒0.084.000.314市场需求下降0.091.000.095中口关系不良好0.071.000.076行业竞争激烈0.093.500.307口本谋求转移加工地区0.081.000.08合计2.574.2内部因素评价矩阵（IFE）IFE矩阵在因索选取、权重赋值及评分等方面的方法与EFE基本一致，广泛听取了团队及专业人士意见，并经过反复研讨论证，具体步骤如下:（1）内部因素评价评估小组成员没有邀请客户代表，增加了生产一线车间主任两名，其它成员包括管理咨询顾问2人，公司内部中高层管理人员4人（其中总经理1人，副总经理2人，总监

7、1人，销售经理2人）。（2）组织学习讨论。学习了金业资源分析的内容和方法（附表4.4）,在同一方法论指导下，进行了讨论，形成了总体分析，内容包括：HK公司财务情况、生产设施及管理情况、人力资源情况、企业文化建设情况、技术及创新情况、公司声誉情况及营销能力情况等，在木文第三章进行了叙述。表4.4企业资源的分类与特征资源主要特征主要的评彳占内容冇形资源务资源企业的融资能力和内部资金的再生能力决定了企业的投资能力和资金使用的弹性资产负债率、资金周转率、可支配现金总量、信用等级体资源企业装置和设备的规模、技术及灵活性；企业土地和建筑的地理位置和用