公司战略选择培训

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1、公司战略选择培训公司战略选择培训讲师:谭小琥谭小琥老师助理电话:13733156404老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。33——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实

2、战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居写作经历：谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。主讲课程：《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。主要客户:33摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一

3、汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。一、发展型战略的概念　　发展型战略也称增长型战略或成长型战略。发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。它以发展作为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。与其他类型的战略相比，发展型战略有以下的特征：1.实施发展型战略的企业不一定比整个经济

4、的发展速度快，但他们往往比其产品所在的市场发展得快。市场占有率是衡量发展的一个重要指标。2.实施发展战略的企业往往取得大大超过社会平均利润率的利润水平。由于发展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。3.采用发展型战略的企业倾向于采用非价格的手段来同竞争者抗衡。在新产品的开发、管理模式上都力求具有优势。4.发展型战略鼓励企业的发展立足于创新。这些企业经常开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的风险回报。5.与简单的适应外部环境的变化不同，采用发展型战略的企业倾向于通过创造以前并不存在的某物

5、或对某物的需求来改变外部环境使之适合于自身。发展型战略能够真正地使企业获得比过去更好的经营规模。事实上有大量的公司通过实施发展型战略获得了成功。例如，菲利浦·莫里斯公司在70年代初收购了米勒啤酒酿造公司来实行发展战略，到80年代初，米勒公司的销售额很快从第七位上升到第二位。二、发展型战略的适用性发展型战略是一种最流行、使用最多的战略。虽然发展型战略能够给企业带来某些好处，但并不是所有的企业都适用采取发展型战略。因此，企业在采取发展型战略之前，必须分析自己是否有条件采取该战略。这主要包括以下几个方面：1.企业必须分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况。企业要实施发

6、展型战略，就必须从环境中取得较多的资源。如果未来阶段宏观环境和行业微观环境较好的话，企业比较容易获得这些资源，所以就降低了实施该战略的成本。2.发展战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等约束。世界上大多数国家都鼓励高新技术企业的发展，因而这类企业可以考虑用一定的发展战略。3.公司必须有能力获得充分的资源来满足发展型战略的要求。这里的资源是一个广义的概念：既包括通常意义上的资本资源，也包括人力资源、信息资源等。334.判断发展型战略的合适性还要分析企业文化。如果一个企业的文化氛围是以稳定为主旋律的话，那么发展型战略的实施就要克服相应的“文化阻力”，这无疑增加了战略的

7、实施成本。三、发展型战略的利与弊1.发展型战略的优点主要表现为：（1）企业可以通过发展扩大自身的价值，这体现在经过扩张后的公司市场份额和绝对财富的增加。（2）企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。（3）发展型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。2.发展型战略也有以下可能的弊端：（1）很可能导致盲目的发展和为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡。 （2）过快地发展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力虽然表面上不错，而实质上却出现内部危机和混乱。（3）发展型战略很可能使企业管理者更多地注重投资结构、益率、市场占有率，企业的组织结