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1、战略选择矩阵的内容克服劣势转变或压缩八纵向整合分禽渚理联合性多种经营企业內部调整资源分写III丿过收购或合并从外部増IIIIV飞虽资源能力集中横向整合市场开发同心性多种经营产品开发合营创新増埶势在象限I屮，企业会认为自己当前的生产经营业务的增长机会有限或処险太人，可以采用纵向整合战略來减少原材料或顾客渠道方而的不确泄性所带來的风险。企业也可以采用联合型多种经营战略,既能投资获利，又不用转移对原有经营业务的注意力。在彖限II中，企业常采用较为保守的克服劣势的办法。在保持基本使命不变的情况下,企业在内部将一•种经营业务转向另一种经营业务，加强有竟
2、争优势的经营业务的发展。金业可以采用压缩战略，粕简现有业务。实际上，压缩也是起着一种转变战略的作用,即从捉髙工作效率,消除浪费中获得新的优势。如果某种业务已经是成功的重犬障碍，或者克服劣势所费巨大，或者成本效益太低，就必须考虑釆取分离战略，把这种业务分离出去，同吋获得补偿。当经营业务已经徒然耗费组织资源,有导致破产的危险时，就可以考虑淸算战略。在象限III屮，金业如果认为能利川这四种战略，建立获利能力并希望从内部增强竟争优蛰,，就可以进行选择。集屮既市场渗透，全力倾注于现有的产品和市场,力求通过再投入资源,增强优势以巩固自己的地位。市场开发和
3、产品开发都是要扩展业务，前者适用预先冇产品拥有新顾客群的情况，麻者适用于现存顾客对企业现启产品的相关产品感兴趣的情况。产詁开发也适用于拥有专门技术或其他竞争优势的条件。在彖限IV中，企业通过积极扩大要业务范围来增强竞争优势，会石要选用一种注重外部的战略。横向整介可以使企业迅速增加产岀能力。同心型多种经营业务与新业务密切和关,可以使企业平稳而协调的发展。合资经营也是从外部增加资源能力的战略,可以使金业将优势拓展到原来不敢独口进入的竞争领域。合作者的生产、技术、资金或营销能力M以大大减少金融投资,并增加企业获利的可能性。［编辑］影响战略选择的因素
4、分析公司战略态势的选择会对企业的未来产生重犬的影响,因而这一决策必须时非常慎重的。在实际工作中，企业管理者往往在经过对各项可能的战略态势进行全血评价以后,发现好儿种方案都是可以选择的，在这种情况下，会有一些因素会对最后决策产生影响,这些因素在不同的企业和不同的坏境中起到的影响作用是不同的，但了解这些因素对企业管理者制定合适的战略方案来说时非常必要的。总的来说，企业的彫响因素有：1,企业过去的战略。对大多数企业来说，过去的战略常常被当成战略选择过程的起点,这样，一个很自然的结果是，进入考虑范围的战略数量会受到企业过去战略的限制。rti于企业管理
5、这是过去战略的制定者和执行者,因此，他们常常不倾向于改动这些既定战略，这就要求企业在必要吋撤换某些管理人员，以削弱失败的目丽战略对企业未来战略的影响。2,管理者对风险的态度。企业管理者对风险的态度影响着企业战螫态蛰的选择。风险丞担者-•般采取一种进攻性的战略，以便在被迫对环境的变化做出反应之前做出主动的反应。风险回避者一般采収一种防御性战略，只有环境迫使他们做出反应使他们才不得不这样做。风险凹避者相对来说更注重过去的战略，而风险承担者则有着更为广泛的选择。3,企业对外部环境的依赖性。企业总是生存在一个受到股东、竞争者、客户、政府、狂业助会和社
6、会的影响Z中。企业对这些环境力量中的一个或多个因索的依赖程度也影响着金业战略管理的过程。对环境的较高的依赖程度通常会减少金业在其战略选择过程中的灵活性。此外，当企业对外部环境的依赖性特别大时，金业还会不得不邀请外部环境中的代表参加战略态势的选择。4,企业文化和内部权势关系。任何企业都存在着或强或弱的文化。企业文化和战略态势的选样是一个动态并衡，相互影响的过程。企业在选择战略态势时不可避免的要受到金业文化的影响。企业未来战略的选择只有充分考虑到与口前的企业文化和未来预期的企业文化相互包容和相互促进的悄况下才能被成功的实施。另一方面，企业中总存在
7、着一些非止式的纽织。由于种种原因，某些组织成员会支持某些战略,反对另一些战略。这些成员的看法有吋甚至能够影响战略的选择，因此在现实的企业中，战略态势的决策或多或少的都会打上这些力量的烙印。5,吋期性。时期性指允许进行战略态势决策前的吋间限制。吋间限制的压力不仅减少了能够考虑的战略方案的数量，而且也限制了可以用于评价的方案的信息和数量。有研究表明，在时间的压力卜，人们倾向于把否定的因索看得比肯定的因索更重要，因而往往做出更加具有防御性的策略。吋期性的第二点包括战略规划取得长短,即战略的时期着眼点。战略规划期长,则外界环境的预测相对复杂，因而在作
8、战略选择时的不确定性因索更多，这会使战略方案的决策的复杂性人人增加。6,竞争者的反应。在战略态势的选择中，还必须分析和预计竞争对手对本企业不同战略方案的反应，企业必
