企业实施电子商务策略

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1、CTF企业实施电子商务策略学校：太原工业学院专业：市场营销班级：1220943姓名：陈天福学号：44企业简介：CTF气动元件有限公司坐落于历史悠久、人文荟萃的享有“中国气动元件制造出口基地”的乐清市。创建于1993年，经过20余年的发展，公司形成了集研发、设计、制造、销售为一体的专业生产气动元件的企业。主要产品有气动清洁设备、摆缸、真空设备、气动仪表元件及设备、执行元件(气缸)、气源处理器、接头、电磁阀等各种型号的气动元件。并广泛应用于机械制造、纺织、化工、食品加工、运输、包装等众多行业。本公司秉承“专业、专注、高效、节能”的理念，在生产技术和改造工艺上,都配备了一流的生产设备和检测设备。公司

2、拥有一支高效的员工队伍，科学的管理体制。使产品质量和销售在同行业屮处于领先地位。得到广大产业市场合作者的高度评价，您的满意是我们不懈的追求。CTF营销现状:营销现状的含义；宏观上讲的是企业在整个行业中所处的地位，所面临的危险和挑战，所选择的机会和利基等；从微观上讲的是指整个企业所具冇的优势和劣势，以及各个要素的发展现状和组合方式等。因此，我将采用SWOT分析法对木公司在微观上的营销现状进行简单•的分析;1、CTF企业的优势(strength)：经营决策高度集中；企业管理简单灵活；市场定位专一；品牌建立辿速；具有营销创新精神；工作环境宽松；员工综合能力高和创新成本较低；对环境反应灵敏、发展潜力大

3、；人才在企业的发展机会较多，容易发挥口己特长，体现自己的能力等等。因此本企业可以依靠以上优点，加快融入进竞争，获得经济效益，促使企业的成长。2、CTF企业的劣势(weakness)：营销观念落后；营销决策缺失；营销管理不完善；营销方式脱离企业的实际情况；人才缺失；营销人员素质偏低；营销资金匮乏；抗风险能力较低；相关的法律系统不完善；企业融资相对困难；竞争力缺乏等等。面对以上缺点本企业应准确定位帀场和产品，提升自身管理水平，加强人才队伍建设，把劣势转变为口身的发展优势。3、CTF企业的机会(opportunity)：市场需求扩大；科技的发展；宏观政策环境逐渐趋好；加入“WTO”为发展提供了机遇；

4、《中小企业促进法的实施》的颁布;加大对屮小企业的扶持力度；西部大开发的深入进行；体制变革和结构调整等等。4、CTF企业的威胁(threats):全球化竞争环境的挑战；非关税壁垒的增加；企业口身素质面临的挑战；企业信用面临挑战；管理体制的挑战；政策的挑战-政府扶持力度不够、不到位；社会化服务体系不健全；风险资本市场发冇不全等等。CTF企业发展电子商务的必要性：对于CTF气动元件发展电子商务是极具必要性的。随时信息时代的深入发展，互联网已经深刻的影响着人类的生活，并与之联系密切。在这我们就先介绍下电子商务在气动行业的发展优势、必要性、发展电子商务的意义。一、在气动行业中电子商务的优越性电子商务在气

5、动行业的优越性枚不胜举，最主要的有以下方面：1、提高工作效率，降低交易成本。例如以送通知、传递文件、民意调查、信息查询等均可在网上进行，从而节省时间、人力和财力，据统计，在互联网上做广告可提高销售数量10倍，而成本仅是传统广告的1/10。借助互联网，企业叮以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而II减少许多中间环节，大大降低采购成本。2、减少库存。由于供应商和合作伙伴之间能在网上及时沟通，使商家的商品库存、厂家的原材料库存可大大减少甚至达到零库存，从而降低成本。3、缩短生产周期。一个产品的生产，往往是许多企业相互协作的成果，因此新产品的设计和生产销售可能涉及许多关联的企业，电子设备的发展，加强了

6、企业联系的广度和深度，分布在不同地区的人员，可以通过互联网协同工作，共同完成一个研究和项目，改变过去信息封闭时代的分阶段合作方式，最大限度地减少因信息封闭而岀现的等待时间，这就缩短了生产周期，从而降低了新产品成本。4、增加商机。对企业来讲，电子商务可以为客户提供全天24小时的服务，不存在在上下班，也不存在时差，I大I此延长了营业时间。电子商务来分地区距离远近,没有国家界限，网上的业务叮以拓展到传统销售和广告促销方式达不到的市场范围。5、减轻对物资的依赖。传统企业的创建必须有相应的基础设施來技持，如仓储设施、新产品展示厅、销售店铺等，而网上商店和网上银行的建立，将减少一些传统的基础设施。随着互联

7、网的普及和商务的发展，在家办公正成为现实。二、在气动行业中发展电子商务的必要性1、气动企业商业竞争的需要随着电子商务的普及，企业若不及时进入电子商务领域，则有可能会被市场所淘汰。因此可以通过建立电子商务系统或向客户提供必要的或有特色的服务，来增强对企业的帮助。同时，我国企业也口J以建立一套电子商务系统，使得客户可以通过语言或Email的形式对产品提出0己的意见，这将对企业能及时掌握客户需求和增强市