光洋转向装置有限公司配件市场营销策略研究

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1、．分类号：Ｆ７１３５６单位代码：１０１８３研究生学号：２１０６２５４１２６密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）光洋转向装置有限公司配件市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＡｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓｉｎＫｏｏＳｔｅｅｒｉｎｓｔｅｍｓＣｏ．ＬＴＤ．ｙｇＳｙ，作者姓名：宋哲类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：金晓彤教授培养单位：商学院２０１８年３月光洋转向装置有限公司配件市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＡｃ

2、ｃｅｓｓｏｒｉｅｓｉｎｇｇｙＫｏｙｏＳｔｅｅｒｉｎｇＳｙｓｔｅｍｓＣｏ．，ＬＴＤ．作者姓名：宋哲领域（方向：）营销管理指导教师：金晓形教授类别：工商管理硕士答辩日期：２０１８年月曰未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作

3、所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明：本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期年Ｔ月日摘要光洋转向装置有限公司配件市场营销策略研究光洋转向装置有限公司一直以研发、制造、销售乘用车转向器及相关产品为主营业务，乘用车转向系统是整车中的保安件，涉及整车的驾驶操纵性、稳定性和安全性。借助国家政策开放宏利，公司应突破以往销售模式，迎合用户需求，利用良好的社会配件市场发展机遇，寻找公司利润增长点。但由于光洋公司售后配件销售长期围

4、绕着主机厂的售后体系，缺乏社会配件销售经验，在国家利好政策的推动下，光洋公司通过微调企业战略，深耕社会配件市场，准确掌握多元化的动态市场需求，结合企业自身情况制定精准高效的营销策略。本文将营销理论与实际经验相结合，首先，根据以配套车型主机厂的整车销售数据，判断光洋公司产品的具体销售情况，再根据相应市场数据分析市场竞争态势及区域特点，结合以上数据得出国内售后市场现状，然后，通过国家已颁布的政策和法规，明确了在国家政策的指导下，伴随消费者需求升级、分销渠道体系趋于扁平化整合态势，初步确定其初期产品销售以东北市场为立足点，并逐步扩展至全国配件集散地的发展战略。结合实际，进一步拓宽销售渠道，发展

5、互联网及保险理赔市场，分析异同点。为验证企业开拓配件市场可行性的相关结论，获取更多市场真实信息，光洋公司决定以客户访谈的形式来做转向器市场的调研工作，从渠道经销商、终端消费者需求的角度出发，依据STP理论，将现有配件市场进行细分，结合光洋公司产品特征，采取规范现有渠道及拓展新业务模块的发展策略，用差异化的营销方式应对不同的客户需求。在此基础上，利用SWOT分析方法，研究得出务实的营销方向。依据4Ps理论基础，参考4E理论，以线上、线下共同推进为原则，设定了分层次定价、批量定价的营销模式。从人员、资金、产品、流程与制度等方面有针对性的进行了说明，并提出了预案，以确保此次研究成果的可行性与有

6、效I性。关健词：光洋，汽车后市场，配件营销，营销策略，转向系统IIAbstractResearchontheMarketingStrategyofAccessoriesinKoyoSteeringSystemsCo.,LTD.KoyoSteeringsystemsCo.,Ltdhasbeeninthedevelopment,manufacturingandsalesofpassengercarsteeringgearandrelatedproductsforthemainbusiness.Passengercarsteeringsystemensurethesecurityofavehi

7、cle,includingdrivingmaneuverability,stabilityandsafetyofthevehicle.Withthehelpofnationalpolicyofopeningup,thecompanyshouldbreakthroughthepastsalesmode,catertotheneedsofusers,andmakegooduseoftheopportunitiesofsocialacce