浅议烟机配件市场营销方针及策略

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1、浅议烟机配件市场营销方针及策略摘要最近几年我国的烟机配件市场日趋饱和，市场上呈现的供求关系越来越紧张，各大生产厂家之间的竞争也越来越激烈，相应产生的问题也越来越多。本文就烟机配件市场的现状谈谈营销方针和策略，目的是改革陈旧的市场观念和管理方式，营造一种新型的营销氛围。关键词烟机配件；市场营销；方针；策略中图分类号F426.8文献标识码A文章编号1673-9671-(2013)012-0206-02目前我国的烟机配件市场仍然在不断地发展，尽管发展前景很诱人，但是利润空间并没有媒体方面宣扬的那么大。自从国家提高了烟机配件的门槛

2、之后，企业之间竞争日趋激烈，这就需要生产厂家不断的改革管理模式，制定新的营销方针和策略。1营销方针随着改革开放和市场经济的推行，大量的私营企业以及国外的烟机配件企业不断地涌入中国市场，使得国企烟机配件的销售面临着更严峻的竞争局面。所以一些生产烟机配件的国企若不想被市场淘汰下去，就必须制定新的发展方针和营销策略。1.1改革国企烟机配件生产和销售的制度国企的烟机配件厂商通常会受到许多规章制度的束缚，这就使得管理者的才能不能得到很好地发挥，为了改变这种局面，有关负责人就必须改革企业制度，改变管理模式，引进新的管理理念，为企业注入

3、新的血液。制度放宽了，烟机配件的销售渠道也就随之会扩宽，这样就会带来更大的销售市场和经济效益。1.2引进高技术人才，加强科研投资力度对于以科技和人才为核心竞争力的21世纪来说，企业之间的竞争核心就是这两者。所以企业要不断地引进高技术人才，同时加强对科研的投资力度，只有这样才会拥有强大的竞争优势。烟机配件的科技含量提高了，它的竞争优势也就显而易见，销售人员在向客户展示产品时也就多了一份胜券。在销售市场上，好的销售业绩是建立在优质的产品上的。1.3提高产品内涵人们的生活水平随着经济的发展在不断地提高，与此同时具名的消费水平开始

4、倾向于一种“原质”的追求。在市场营销中最为推崇的方针是提高产品的内涵，这个方针引导了烟机配件市场发展的潮流，而其提高产品内涵主要分为两个方面的延伸，具体如下：1）横向延伸方针。目前市场上企业在推广产品的同时不能只局限于销售产品本身，还应该将自己的营销服务推广出去。也就是说将产品和商家的服务捆绑在一起进行销售，这也是目前市场营销中的一种新型营销策略，不仅可以成功的将自己的产品销售出去，还可以为树立良好的企业形象。2）纵向延伸策方针。目前市场上很多产品的竞争不单单是体现在价格上，更多的是展现在产品的技术和营销人员的服务水平上。

5、随着人们需求朝着多重格局的转变，消费更加注重个性化，产品的单一的功能已经不能满足人们的需要，这就需要厂家不断地研发出多功能性、更加美观的产品出来，也就说人们的消费更倾向于个性化。1.4设计多元化的产品，注重产品的推陈出新在市场营销过程中品牌文化往往是产品的核心要素，更是企业的灵魂，但是当前烟机配件的厂商在进行产品宣传时仅仅局限于短期的微小利益，以铺天盖地的广告和价格战为先锋，虽在短时间内有所成效，但是很难取得更大的利益。面对这种局面企业应该以理性思维为支撑点，根据市场的需求，不断地升级自己的产品，树立良好的企业形象和企业文

6、化，提高企业的核心竞争力。2营销渠道的创新烟机配件市场传统的营销模式显然已经不能适应生产力发展的需要，这就需要企业不断地扩宽营销渠道。生产厂家要想扩大生产规模，提高生产利润就必须加大科研的力度，加强与流通行业的联系，通过共同分担市场职能来不断地提高企业的竞争力，获取更大的经济利益。1.1与商业资本联手，开辟新的营销渠道随着中国加入WTO以后，市场格局瞬息万变，极大地加快了商品的多维度分流。一些传统的销售格局在逐步改变，新的营销渠道已经在奋力崛起。例如家电产商与房地产商进行联合，进行产品的销售，实现共赢的局面。2.2搞好厂商

7、关系，力求长期合作，共同发展产业资本和商业资本在本质上有着密切的关系，它们是同一个销售渠道链上的获利者，二者成反比。于是一些经销商就采取“规范一级经销商，发展二级经销商，决胜终端消费者”的渠道战略，目的是为了降低对大客户的依赖感，建立自己的销售网络，培养自己的经销商，与此同时，逐步的向二级市场以及终端市场转移目标，扩大企业对市场的辐射力度，从而提高铺货率。企业要想获取更大的经济利益就必须理顺厂商的关系，只有这样才能取得实质性的突破。3营销人员应具备的素质世界著名的市场研究公司一一盖洛普管理咨询公司的研究表明，优秀的营销人员

8、一般需要具备以下几个方面的：1.1内在动力不同的人有不同的内在动力，如：自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，根据此可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型