欧意吸油烟机市场营销策略分析

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1、欧意吸油烟机市场营销策略分析目录行业现状目标消费群及消费行为分析市场政策环境分析产品策略价格策略渠道策略推广策略销售促进策略行业现状中国吸油烟机的行业技术发展八九十年代的基本功能时代只强调有一定吸排烟效果代表企业：老板、樱花免拆洗时代老板：将涡轮设计成可拆卸结构及油烟分离技术自动清洗、后免拆洗概念（未成功）目前仍是各主流品牌技术攻关方向之一大风量时代行业现状近四年全国市场零售总量经过30年的发展，吸油烟机在中国城市的普及度为70%，每年新增需求约为2%；农村市场普及度仅为10%，每年新增需求约为5%行

2、业现状2010年不同类型吸油烟机产品规模其中深罩式及欧式吸油烟机的市场零售及零售额占比依然较大行业现状不同类型产品的市场走势中式：吸油烟率较高，价格在千元左右，但存在使用中容易碰头、有压抑感、滴油、噪声大等缺点。欧式：造型典雅，外型美观，加工工艺较为精致，华丽的外观与经过高档装修的室内环境更为协调，备受城市中有一定消费能力、讲究生活品位的消费者青睐近吸式：通过改变进风口的位置，缩短进风口与油烟源头的间距，能够将从侧面产生的油烟迅速吸走，吸净率高，无压抑感，克服了易碰头、滴油的缺点行业现状行业竞争格局总

3、体行业集中度低，全国约300家橱电企业，前十家合计占比60-70%随着市场竞争的发展，行业集中度会进一步提高行业现状前十家企业2011年1月-6月市场份额老板、方太继续领跑市场高品牌附加值：老板、方太、华帝、西门子、帅康目标消费群及消费行为分析一、主流消费群：生于80后的年轻一代这一消费群体注重生活质量和品位，最受关注的是产品的吸烟效果、外观和噪声，而不仅仅是价格城镇居民的更新换代据国家统计年鉴，2002年普及率为每百户拥有率60台，而吸油烟机的使用寿命为8年，因此，目前正值产品更新换代期二、绿色低碳

4、成为消费者主要关注焦点44.8%的消费者绿色低碳是最值得关注的卖点，只有6.2%的人锁定在价格因素这就要求厂家在设计产品时，必须主动融合绿色低碳理念目标消费群及消费行为分析三、橱电消费仍以烟灶消三大件为主，洗碗机及净水设备有代普及四、整体厨房成新的市场增长点，风格统一和售后便利成最大卖点99.3%的消费者更愿意购买整体厨房，远远高于往年平均水平，说明了我国厨房电器产业特别是厨房大家电产业，需要继续向着整体化、集成化的方向迈进。整体厨房购买预算在3000—10000元之间整体厨房统一的设计风格、统一的售

5、后服务，给消费者提供了很大的便利性市场政策环境分析利好政策家电下乡2010年7月，浙江省政府公布了14个企业74个型号的吸油烟机型号中标家电下乡产品，最高招标限价3500元，农民购买可按销售价格的13%给予补贴，最高补贴338元。必须是自主品牌或者获得品牌所有者的有效授权，并要求适应农村市场。同时，该产品的维修服务网点县级覆盖率不得低于90%，还须包括有24小时服务电话，对用户提出的问题能够随时答复，保障2日内解决用户产品出现的故障等服务。进入家电下乡政策的产品，销售量将是去年同期的7-8倍公租房建设

6、利空政策楼市宏观调控，打击一二级市场的高房价区，但三四级市场影响较小产品策略2011年1月油烟机前10位畅销型号排名品牌型号平均价格1方太CXW-189-JX0533862老板CXW-200-831033403华帝CXW-200-D07F10464美的CXW-180-DS237815万和CXW-180H05-D6836老板CXW-185-300814567万和CXW-200X03-D10538华帝CXW-200-E805A17019老板CXW-200-8210434110方太CXW-200-EH12Q

7、3639数据来源：中怡康对703个市县5359家门店的零售监测近吸式产品策略欧意与前5大品牌的产品对比分析表显然，比之方太、老板两领军品牌，欧意在排烟效果、油烟分离、清洗、噪音这四项消费者较为关注的领域都涉及较少，这将导致欧意在产品宣传时无法确立产品的优势表中数据源于各品牌网站，有可能因网站未及时更新而出现分析错误产品策略吸油烟机经历30来年的发展，其国内生产技术已经非常成熟，虽然欧意的品牌知名度不及一线品牌高，但并不意味着欧意所生产的产品质量比名牌差。欧意可选择的产品策略有：产品差异化策略：增强产品

8、研发实力，强化产品差异化，避开与名牌的竞争，并形成自己固有的消费群体跟随策略：与强势品牌进一步同质化，选择产品跟随战略，而在其它领域如渠道、销售促进、推广方面强化竞争优势价格策略目前欧意吸油烟机款式众多，从深罩式到欧式到近吸式，产品线较全，价格区间也覆盖1000元-5000元，实现高低价位配置，各种价位都有机型在售。高价位做形象，同时选择几款产品跑量强化厨房烟灶消三大件捆绑销售，在消费者预算大致一定的情况下，以单件商品低价或特价吸引消费者购买，其余产品做