欧瑞莲(中国)公司市场营销策略分析

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1、欧瑞莲(中团)公川市场骨销策略分析中文摘要欧瑞莲(中国)公司市场营销策略分析中文摘要随着中国经济的发展，化妆品行业的发展越来越迅速，增长的空间也越来越大。目前，进入中国市场的国际知名化妆品品牌越来越多。同时，本土的化妆品品牌也纷纷蓬勃发展，化妆品市场的竞争愈演愈烈。欧瑞莲公司从2005年进入中国市场丌始对中国市场的摸索，一直坚持稳健中创新和调整的发展战略。到2012年，欧瑞莲公司的平均市场增长率达到40％。目前，欧瑞莲公司在中国市场已经拥有了12个产品系列，形成了低，中，高端三个层次分明的产品结构。针对不同的消费人群的需求，提供丰富系列的产品以满足顾客对美丽

2、的追求。欧瑞莲公司是一个定位于推崇绿色，纯净，健康理念的公司。在市场定位中，欧瑞莲公司立足各个细分市场和目标客户，推出适应各个消费群体的产品。在营销策略中，通过全方位的渠道策略，差异化的促销策略和灵活多变的价格策略推动其各个品牌的市场发展。本文通过对欧瑞莲公司的市场定位，产品策略，价格策略，分销策略，促销策略等方面的策略分析，找出欧瑞莲公司在中国营销策略的成功之处。同时，在中国市场的进一步发展上，也分析了将面临的巨大挑战。对进一步优化市场策略提出了合理的建议。关键词：化妆品绿色健康理念营销策略产品结构作者：缪淼指导老师：乔桂明TheAnalysisofOri

3、flame’SMarketingStrategyAnalysisofOriflame’SMarketingStrategyAbstractWiththedevelopmentofChina’Seconomy,thereismorespaceforthedevelopmentofthecosmeticsindustrywhichgrowsmoreandmorerapidly．Atpresent，moreandmoreinternationalcosmeticsbrandsentertheChinesemarket．Meanwhile．thelocalcosme

4、ticsbrandshavealsoboomedandthecompetitionofcosmeticsmarketbecomeintensified．OriflamecompanystarttoentertheChinesemarketin2005，hasalwaysinsistedonthedevelopmentstrategyofrobustinnovationandadjustment．Theaveragemarketgrowthrate0fOfiflameis40％in2012．Oriflamehas12productlines，formingal

5、ow,high-endthreedistinctproductstructureintheChinesemarketalready．Tomeetthedemandsfordifferentconsumers，Oriflameprovideawiderangeofproducts．Oriflameislocatedinthecompanyrespectedthegreen,pure，andtheconceptofhealth．Regardingpositioninginthemarket，Oriflameisbasedonvariousmarketsegmen

6、tsandtargetcustomers，launchproductstOadapttovariousconsumergroups．Throughthechannelstrategy,promotionalstrategy,differentiationandflexiblepricingstrategyOriflamepromotesthedevelopmentofitsvariousbrandsinthemarket．Theanalysisofmarketpositioning，productstrategy,pricingstrategy,distri

7、butionstrategy,promotionstrategyandotheras[X?,CtSofpolicyistOidentifythesuccessofOriflame’SmarketingstrategyinChina．Thesametime，inthefurtherdevelopmentoftheChinesemarketwillfaceenormouschallenges．Theauthoralsoputforwardareasonableproposalforthefurtheroptimizationofthemarketingstrat

8、egy．Keywords：cosmetics，gre