卓越东恒品牌规划与年终活动建议

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1、东恒品牌规划与年终活动建议卓越房产事业部2002年11月11日一、南京地产市场品牌现状一、东恒品牌现状分析东恒在业界有一定的知名度；在业界的知名度仅限在：“东恒是一个大公司”、“东恒很有实力”；业界认知大众认知知道“中国人家”“海月花园”但并非所有的人都知道“东恒建设”；知道“东恒”是个开发商，但对东恒的实力、集团优势并无了解；形象分析无清晰的品牌形象所开发的楼盘缺乏系统的识别系统；结论：东恒建设必须有明确的品牌定位；必须建立品牌的识别系统；二、东恒品牌定位（建议）品牌内核建立品牌定位的思路从三个点进行主体定位的发展企业自身&发展分析大腕品牌分析消费者需求&价值分析品牌内核建立大腕品牌分析核

2、心概念简介万科地产——“建筑无限生活”栖霞建设——“建广厦于天地，奉送爱心于人间”仁恒地产——“仁信置业，持之以恒”品牌内核建立大腕品牌分析开发思路简介万科地产——“关注普通人的需求”，同时开发“金色家园”系列；万达集团——商业地产与住宅地产互补；仁恒地产——在城市边缘发展，开发的品种多元化。大腕品牌分析品牌推广万科——电视片、品牌推广周（大众）；周刊、网络、（业内人士）；万客会（客户）；企业分析企业自身分析全国著名地产品牌目标集团化国际花的背景有一些知名度高的项目服务是企业提供的增值服务东恒建设核心消费群描述：目前东恒建设的核心消费群有两大群体：1、普通工薪阶层（以阳光嘉园的消费者为主）2

3、、社会中产阶层（以海月花园、中国人家为代表）核心消费群需求：1、两类消费者因为价值观、经济实力、社会地位的不同，需求结构不同；2、工薪阶层注重实惠，在意“功能性”的满足；3、社会中层对“自我实现”等精神满足的要求较高；品牌定位就是最完美地满足最核心的欲望我们的任务：给消费者一个满足“欲望”的承诺！东恒给消费者的承诺：“物超所值”！定位表述：创造生活新惊喜！三、东恒品牌利益1、住宅的的升值潜力；2、住宅的超前设计、规划、景观；3、外贸集团的便利4、荣耀感目前已有的品牌利益1、升值2、设计、规划、景观四、东恒建立品牌的建议有明晰的品牌定位与利益感受有供品牌受众交流的平台：刊物或网络；与品牌利益相

4、关的活动定期的媒体报道品牌的标识系统关于利用外贸集团背景的建议每月或每季度可在发布东恒集团外贸产品导购信息（如《东恒通讯》），以优惠的价格供应业主（此权利为业主独享）；关于增加业主归属感的建议：1、设立交流的平台，可用网络、文本两种形式同时进行；2、定期在业主内部征集意见，如“海月花园生活广场意见征询特刊”，这种意见包括对未来生活的想法；关于增加业主归属感的建议：3、成立专门的机构对业主的建议及需求进行分析；4、设立专门的业主基金，可先由开发商提供，待业主获益后再向业主收取以后的费用；业主基金主要用于定期业主的活动；三、活动建议1、活动出发点以规划的品牌利益为出发点，重点落实消费者还未感受到

5、的利益：精神利益的满足。通过活动建立东恒的美誉度，并造成一定的传播效应。1、活动出发点精神的满足被尊重被理解交流的可能感观的舒服成为一个能够找到归属感的群体2、活动初步构想——东恒微笑关爱计划2003年为东恒“微笑关爱年”宗旨：“微笑关爱业主的生活”2、活动初步构想——东恒微笑关爱计划内容：关爱老人：健康计划（送公园的年票、半年一次的免费体检）关爱儿童：成长计划（在销售的每套商品房中拿出千分之一的销售额做儿童的成长基金）关心您的事业：赠送“一年的财金类的杂志”3、活动构想形式：——东恒微笑关爱计划年底业主联宜会（邀请业主代表）上宣布发起“东恒微笑关爱计划”，并应用媒体对外宣传；业主联宜会上同

6、时展出“东恒建设成果展”，并成立“家住东恒”季刊编辑委员会。