苏州拙政别墅年度总结报告及下阶段媒体建议2012年

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1、拙政别墅2012年度总结及下阶段媒体建议@⼩李案器⼤师级8⼤版本全新升级送1、总监速成版599元120个新案+4⼤视频2、⼤师论道版4800元下载地址：3、全案盛典版30000元新增新浪微博@⼩李案器4、⼤师策略版http://weibo.com/u/27913277875、⼤师设计版QQ26305757426、⼤师顾问版7、⼤师夏飞版 8、⼤师海华版一、全年渠道分析 二、分月渠道分析 三、分区域来电来人分析 四、综述五、下阶段媒体建议一、全年渠道分析全年来人来电动态分析4.2-4.29）5月（4.30-6.3）6月（6.4-7.1）7月（7.2-7.29）8月（7.30-9

2、.2）9月（9.3-9.29）10月（9.30-11.4）此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知：1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。 也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合 策略。2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。全年来人来电静态分析①渠道来电留电来人留电占来电比例来人占来电比例321.05%15.79%接下页全年来人来电静态分析②接上

3、页渠道来电留电来人留电占来电比例来人占来电比例21世纪经济报道113127.27%9.09%LP地标126150.00%8.33%三联周刊4520144.44%2.22%短信185027.78%0.00%罗博报告1000.00%0.00%丝路32066.67%0.00%EMBA2000.00%0.00%地产76085.71%0.00%凤凰卫视21050.00%0.00%总计59529926450.25%44.37%分析：该表根据各渠道来人数进行排序。由表可见：1、从此表可见，来人来电效果最好的三大渠道为：路过、围墙、朋友介绍。也就是说单纯从费效比来看， 直效渠道推广效果最佳。

4、另外一方面也可以看出，受众在接受项目线上广告宣传的过程，更会根据周边人 和亲身体验来决定是否有必要进一步了解项目。2、线上宣传，即户外、报刊、网络、电视能保障项目形象统一、高端，同时有效配合线下渠道发挥作用，因此必不可少。二、分月渠道分析来电留电来人来电转来人120300分析:3月4日以前为推广初期，推广渠道及频次较少，故来人来电总数少。围墙与路过来人来电效果最好，也就是说在 大量媒体投放尚未展开的时候，阵地包装在直接刺激来电来人上发挥了巨大作用，尤其是路过直接带动来人上。 同时也说明项目定位全国甚至海外，但对地缘客群的吸引力仍然很大。来电留电来人来电转来人20440分析：本

5、月较上阶段来电增加8组，来人减少26组。路过来动效果减弱，尤其是路过仅来人一组。 新增LP地标，但来人来电效果不佳,未带来人。围墙效果虽减弱，但仍为本月来电来人带动主力。由此可见，即使在广告投放很少的时期，工地围墙的效果依 然较好。来电留电来人来电转来人752080分析：本月推广渠道增多，加之5月重大节点临近，各渠道效果增强，来人来电量增多，新增媒体中以21世纪经济 报道、三联周刊、才智生活来人来电量多，但仅三联周刊带来1个来人。 围墙来电来人均与上月持平，效果最好。新增媒体中LP地标、邮箱、东方航空、网站仅带几个来电，没有来人，户外、DM、短信、EMBA效果多为0.。来电留

6、电来人来电转来人8933194分析：新闻发布会的召开，活动及渠道双重效果助力全年第一个来人来电高峰，围墙来电保持原有状态，但没有 来人。三联杂志、财智生活、东方航空来电增加为10几通，但来人效果差。21世纪来电来人均为1，地产 来电2通，来人0，网站来电5，没有来人，效果极差。本月朋友介绍第一次起到很大带动作用，说明5月开始，有受众开始认识及认可项目。来电留电来人来电转来人14571分析：本月来电较上月减少75，来人减少12，整体效果不佳。 围墙来电首次由10以上降为4，来人为2。21世纪、LP邮箱、三联周刊、丝路、短信、东方航空、地产来人来电均为0。 LP地标、财智生活、罗

7、博报告、EMBA少量来电，来人0。 朋友介绍来人1组，路过来人1组。来电留电来人来电转来人2416133分析：围墙3组来人，路过4组，财经、LP邮箱、LP地标、罗博报告、丝路EMBA、地产。 三联周刊、网站、E-newsletter、高炮有少量来电，来人0。 朋友介绍效果较好，占本月总来人23%。来电留电来人来电转来人1931206813分析：重大节点及媒体宣传力度加强，使得本月来人来电量达到历来最高水平。本月围墙来人13，路过来人20，共占来人总数49%，说明由阵地包装吸引的来人最多。21世纪、LP邮