上海美地行豪宅营销案例-拙政别墅豪宅营销

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1、蘇州贊威·拙政別墅2012年度营销推广方案2012.06思考一：以文化切入，名家背书思考二：苏州建筑文化精髓——园林思考二：苏州曲艺文化精髓——昆曲思考二：大师群像——各界大师从各专业角度进行文化背书方案发动两大战役高端财经地产媒体战役高端代理门店联动战役高端财经地产媒体战役1993年：新民晚报广告通栏=产品成功为什么？？2012年：电视、报章砸百万广告=常常未见水花新政后，媒体格局发生什么样的巨变？平面报纸、电视上打广告，基本没有水花报纸广告大量缩水，网络广告逐步增量谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。美

2、地行通过制造话题来制造新闻事件,集合针对性媒体进行整合报道。整合传播效应为什么要开展新闻战役主流＋传统媒体口碑＋网络传播主流＋传统媒体房地产产品详细/深度解读，广告无法实现！通过记者发稿的公信力，广告无法实现！电视、广播、网络、平面、手机全媒体覆盖，广告无法实现！新闻的无限滚动转载，广告无法实现！新闻的超高性价比，广告无法实现！新闻主题可以实现更多角度，广告无法实现！新闻整合，广告无法实现的6大优势9月18日，盛大全景开放9月25日，全球发售1.房地产产品详细/深度解读，广告无法实现！举例：星河湾广告星河湾新闻，

3、10大方面剖析产品价值http://news.dichan.sina.com.cn/gz/2011/03/10/287123.html2.通过记者发稿的公信力，广告无法实现！举例：汤臣一品新闻整合传播3.电视、广播、网络、平面、手机全媒体覆盖，广告无法实现！举例：第一财经黄金时段播出近1分钟汇景天地新闻举例：华丽家族太上湖手机i-news3.电视、广播、网络、平面、手机全媒体覆盖，广告无法实现！举例：新浪乐居首页报道仁恒项目4.新闻的无限滚动转载，广告无法实现！举例：汤臣一品通过新闻整合传播，被疯狂转载近1万次5

4、.新闻的超高性价比，广告无法实现！举例：第一财经30秒电视广告：4万元～6万元/天东方早报头版1/3广告：21万元/天100家平面、广播、电视、网络发稿，以平均10万/p广告费计算，相当于投放1000万广告费所产生的能量。百家媒体效果评估6.新闻主题可以实现更多角度，广告无法实现！举例：仁恒森兰雅苑项目，多角度多主题传播森兰国际人居新高地首期开盘仁恒产品力2011年地产政策走势仁恒上海18年品牌人文标签地段标签品牌标签贴上三大黄金标签“新闻话题炒作”通过口碑引导和媒体话题引导，提高知名度，传播项目产品精髓，吸引潜

5、在客群关注。短期内整合主流财经、地产媒体，形成集中效应，引爆市场，效果十分明显。。如何要开展新闻战役“名家背书”由地产界、财经界、建筑界、设计界、文化界等各界名家来为项目进行背书，借名家之口进行传播，达到快速占领消费者口碑，起到事半功倍的效果。如何要开展新闻战役拙政别墅新闻话题Keywords香山帮亲制Topic128栋纯苏造国礼大宅“香山帮”亲制拙政别墅文物级园林私邸中国首度公开Keywords新苏造Topic2记者观察：新“苏造”崛起从“香山帮”到拙政别墅Keywords媒体踏访记Topic3沪港苏媒体主编1

6、8罗汉拙政别墅实地踏访记中西融通的园林生活Keywords新园林主义Topic4钱文忠对话张军中国私家园林史与拙政别墅五位大师齐聚拙政别墅探索新园林主义Keywords建筑师访谈Topic5建筑师访谈：拙政别墅十易其稿与传奇在百度、谷歌上搜索项目名时与四大新闻关键词形成链接。拙政别墅1、香山帮新“苏造”2、昆曲牡丹亭3、园林文化古今对话4、新园林主义通过名人对拙政别墅推崇的纯在苏州园林生活进行多角度的解析，最后以一场大师论坛引爆市场，达到事半功倍的传播效果十个名人十篇专题拙政别墅中国名家十日谈文化大师：钱文忠、匡

7、振鷃艺术名家：张军收藏名家：马未都投资名家：郎咸平建筑名家：俞挺、哲克著名作家：陈丹燕、王小慧、孔明珠软文炒作名人选择拙政别墅十日谈软文标题头条拙政别墅中国名家十日谈及专家撰稿标题栏头名人照片+导语+名人作家署名的1000-2000字文字拙政别墅在建造之初的对于香山帮再造园林的考虑拙政别墅的整个社区是个大园林，而门户之内则是小园林之格局。可谓园中有园，而园园各不同。园内以文徵明”拙政园三十一景图“为母本，创制”拙政别墅十二景图“，再将文学、书法、绘画、雕刻、建筑、盆景等艺术门类系统完全融入，建造出纯正的苏式古典园

8、林大宅。拙政别墅是纯正苏式古典园林建筑，并采用无梁无柱设计，使得传统苏式建筑拥有更加开阔的空间，更适合现代生活，既是私宅，也是会所。每一栋主力面积在1200-1300平方米，并私享1亩左右私属园林，可谓可居、可赏、可游焉。拙政别墅的工程格外复杂，除了常规的土木、园林外，还有一道极具特色的古建工程。为此，开发商邀请了苏造专家——“香山帮”亲自打造。香山帮是皇家园林建筑和苏州