【课程报道】曹嘉飞：从战略规划到战略执行(下)

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1、武汉大学经理人培训班一一曹嘉飞：从战略规划到战略执行（下）作为企业的屮坚力量，其所负的责任不仅需要先天的禀赋更需后天系统的学习与训练。掌握科学的原理和方法对企业长远的经营与发展有着深远的影响。【武汉大学经理人培训班】春季班5月5日即将开学，报名从速。丰富深厚的人生阅历震撼人心的思想启迪旁征博引的案例研讨真实有效的互动体验饱含激情的授课方式卓尔不凡的训练实效4月15日曹教授的“从战略规划到战略执行”第二天课程，为企业老总和高层带来了全新的思维和方法，曹教授在潜心研究了国内外无数经典案例和理论的基础上

2、，结合新时代特征和企业现状，将理论落地到实践，在武汉大学经理人培训班的互动教学中抽丝剥茧，场控能力超强，课堂效果极好。受到培训学员的高度好评。▼❶内部环境分析一一核心竞争力核心竞争力从客户的角度出发，是有价值并不可替代的。从竞争者的角度出发，是独特并难于模仿的。与客户的关系是彼此成就，客户是上帝的说法已经过时了。客户定义成朋友、家人、伙伴最好。全球客户为什么购买这个品牌的商品？百分之七十的人认为是价值观相同。❷核心竞争力如何培育？集中法：通过统一目标，加大对核心技术、技能的资金投入与人才配置，组建

3、竞争能力开发团队等方法提高内部资源配置的效率。借用法：通过与其他厂商、研究机构、主要客户形成联盟，如合资、合营、授权等，从中获得并消化吸收合作伙伴的技术和技能。收购法：通过收购具有相同核心技术或竞争能力的企业或组织（并不确保其在收购后不流失），而快速强化目标专长或竞争能力。整合法：将若干相关生产技术、各功能领域技术（研发、生产、营销和服务等）、自有的和借用或收购的技术等加以有效整合。❸现场互动，为企业做SWOT分析曹教授激励大家现场进行SWOT分析，罗列自己企业的优势、劣势、机会、威胁，引起了大家

4、的热烈讨论。接着曹教授指出S当屮的哪一点与O当中的哪一点是相应的，随之引导出组成SO战略，以此类推，从SWOT矩阵中可以派生出SO战略，增长型战略；ST战略，扭转型战略；W0战略，多种经营战略；WT战略，防御型战略。通过曹教授给的思维路径，大家可以重新对照思考自己企业的优劣势威胁机会,战略重构。哪些要放弃，哪些要借力。这种对现有企业的分析方法也可以用到很多方面，家庭理财，项目拓展等。❹粉丝驱动：持续交换的价值互联网+的大背景下，企业尤其应该重视用户参与。曹教授举了吉利博瑞正式上市时采用全民定价，网

5、络专售的激励措施的案例。指出用户参与感,有时候形式大于内容，让用户有与该品牌有决定影响力。粉丝要给她兴奋点，价值情感来维护粘度和忠诚度。迭代：黏住用户，提升价值。曹教授分析了农夫山泉是如何从天然饮用水提升到儿童专用，个性化细分用户的高端水。可口可乐一边保留经典款，一边推出各类新概念赢得年轻人市场。❺驱动力转变的关键团队驱动：授权经营的机制一一授权经营+共担共享粉丝驱动：持续交换的价值团队里要有年轻人，有新思维・阿米巴・合伙人・扁平化■项目制・内部创客・自主经营体・小团队・岗位责任制・股权期权激励❻

6、企业发展四大方向渗透经营：市场深耕产品开发：品类创新拓展市场:攻城略地多元经营：生态集成，异业联盟，行业不同客户相同，经营理念相同容易合作长久。同业竞合，既竞争又合作。客户不同行业相同。❼战略管理的原则企业是社会大系统的一个组成部分，它的存在和发展受企业内外各种环境因素的影响。战略管理是一个过程，包括分析、制定、实施、评价和修正几个步骤。战略管理决不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。战略管理耍将企业规划为一个整体來处理，要强调整体最优，而不是局部最优。在

7、战略实施过程中，环境因素可能会发生变化，只有不断地跟踪反馈，方能保证战略的适应性。❽业务投资组合分析通过波士顿矩阵，在武汉大学经理人培训班的课堂上曹教授带领学员分列出问题产品、明星产品、瘦狗产品、金牛产品。來帮助企业家看清企业产品中的收益特征，现金流髙低。一切都是在变化过程中，只有不断调整，快速迭代，改变才能适应。曹教授提出的办法就是用痛点雪屮送炭，瞬间吸引，用甜点锦上添花，长久陪伴。位次竞争战略防御战略：建立壁垒（技术和粉丝）进攻战略：弯道超越（弱点和突破）迂回战略：韬光养晦（差异和专注）游击战

8、略：攻其不备（偷袭和机动）先看竞争者的缺点，再看他的优点，才能观察他的弱点短处。【金句分享】1）两颗心：平常心，不羡慕别人的成功。企图心，书写自己的传奇。2）给精准用户一个必须选择你的理由*企业应该学会选择用户，如同用户选择品牌。3）驱动力决定竞争力*认清自己，决不迷失自己*我是谁，我希望是谁，我应该是谁4）可持续的发展速度，不做“巨婴型”企业*互联网时代要追求一生情，不是一夜情。5）企业要把握两大人性：保留经典，推陈出新。6）战略落地的全局秘密就在于执行！7）执行的本质就是每个人