久立工业品营销模式比较分析研讨会[民营钢铁企业的咨询案例]

《久立工业品营销模式比较分析研讨会[民营钢铁企业的咨询案例]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、浙江久立集团不锈钢营销模式比较分析高层研讨会嗯…我们正处在一个变革的时代……以下是三个帮助你在变革中生存的寓言…开篇寓言于是，兔子便坐在树下，开始休息。故事1一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。故事1这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”故事2一只火鸡和一头公牛在聊天。“这样啊，那你为什么不吃点我的

2、粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。故事2这个故事的寓意是……牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。故事3一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘

3、牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！故事3这个故事的寓意是……1)不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2)不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3)而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！现状与困惑四种模式的对比比较模式选择的依据与影响因素久立营销模式的思考温州模式的介绍议题慨叹：中国不锈钢管行业为何没有巨无霸？地域的不均衡？渠道的多重性？关系

4、的复杂性？规模的经济性？关系和渠道的两大黑洞，导致利润的分散！利润的分散，制约了规模的经济性！中国工业三大宏观趋势分散集中组装产业成本价值不锈钢管行业的总体趋势成本控制的要求必须形成规模效应行业竞争无序，企业盈利能力弱行业面临大整合九家温州民企将建不锈钢航母昨天(2日)，记者从华迪钢业集团有限公司了解到，9家温州的不锈钢钢管龙头生产企业将联合筹建浙江中特钢业集团有限公司。业内人士认为，面对原材料不断上涨和国家钢铁产业政策的即将出台，温州的这种发展模式很值得处在夹缝中生存的民营钢企借鉴。    浙江中特钢业集团有限公司初步确定注册资金为人民币66

5、00万元。为组建这家新公司，9家企业已经筹备了90万元作为启动资金，并确定了中特钢业集团的定位和发展方向，即不锈钢炼钢、精炼、连铸、棒线材和热轧板等，以及相应的公辅设施。目前，公司已经邀请北京钢铁设计总院原院长严圣祥教授完成了一期规划的项目建议书。一期工程主要包括40万吨的不锈钢棒线材和40万吨的宽卷板。根据初步估算，一期工程总投资约为15亿元，规划用地2000亩，年产值可达到150亿至200亿元。3月2日，记者从华迪钢业集团有限公司了解到，9家温州的不锈钢钢管龙头生产企业将联合筹建浙江中特钢业集团有限公司。业内人士认为，面对原材料不断上涨和国家钢

6、铁产业政策的即将出台，温州的这种发展模式很值得处在夹缝中生存的民营钢企借鉴。    浙江中特钢业集团有限公司初步确定注册资金为人民币6600万元。为组建这家新公司，9家企业已经筹备了90万元作为启动资金，并确定了中特钢业集团的定位和发展方向，即不锈钢炼钢、精炼、连铸、棒线材和热轧板等，以及相应的公辅设施。目前，公司已经邀请北京钢铁设计总院原院长严圣祥教授完成了一期规划的项目建议书。一期工程主要包括40万吨的不锈钢棒线材和40万吨的宽卷板。根据初步估算，一期工程总投资约为15亿元，规划用地2000亩，年产值可达到150亿至200亿元。九家温州民企

7、将建不锈钢航母昨天(2日)，记者从华迪钢业集团有限公司了解到，9家温州的不锈钢钢管龙头生产企业将联合筹建浙江中特钢业集团有限公司。业内人士认为，面对原材料不断上涨和国家钢铁产业政策的即将出台，温州的这种发展模式很值得处在夹缝中生存的民营钢企借鉴。    浙江中特钢业集团有限公司初步确定注册资金为人民币6600万元。为组建这家新公司，9家企业已经筹备了90万元作为启动资金，并确定了中特钢业集团的定位和发展方向，即不锈钢炼钢、精炼、连铸、棒线材和热轧板等，以及相应的公辅设施。目前，公司已经邀请北京钢铁设计总院原院长严圣祥教授完成了一期规划的项目建议

8、书。一期工程主要包括40万吨的不锈钢棒线材和40万吨的宽卷板。根据初步估算，一期工程总投资约为15亿元，规划用地2000亩