[精品]餐饮企业连锁经营的营销战略

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1、摘要2006年我国餐饮业保持了较快的发展势头，零售额达到7486亿元，比上年净增1300多亿元，同比增长21.6%,高于社会消费品零售总额增幅8.3个百分点。实现营业税金411亿元，同比增长23.3%。占社会消费品零售总额的比例将达到14%,对社会消费品零售总额的增长贡献率为21%。全年新批餐饮业外资项目812个，同比增长30.8%,实际使用外资金额达4亿美元。餐饮业能够保持快速的发展，主要得益「我国经济的快速增长，商务活动的活跃以及居民收入水平的不断提高。2006年餐饮业的发展的主要特征是行业规模

2、不断扩大，多兀化的投资结构己经形成，餐饮业的发展打经济发展水平密切相关，连锁经营迅猛发展。此外，餐饮业的发展也存在着不足Z处，如发展的失衡，盲目扩张，人才缺乏等。2006年我国重点城市如北京，上海，西安的餐饮业都保持了较快的发展，且各具特色。展車2006年，我国餐饮业将继续保持两位数的增长，其零售额将继续成为拉动消费增长的重要因素，预计2007年全年销售额最终将突破8000亿元。一、企业概况成都巴国布衣餐饮发展有限公司成立于1996年，注册资金500万元。秉承“文化、白然、民间、现代”的经营理念，公

3、司将地方文化和现代企业管理引入川菜经营，开创了新川菜发展的先河。经过十年的发展，现已成为成都市、四川省以及全国规模较大的餐饮企业。2000年，巴国布衣分别被成都市商贸委、四川烹饪协会授予“成都餐饮名店”和“四川餐饮名店”称号；2001年，巴国布衣被授予“屮华餐饮名店”、“成都十佳餐饮企业”等称号，并被屮国商业联合会评选为“中国商业品牌企业”和“中国商业服务品牌”；2004年，巴国布衣被评为“魅力成都10大餐饮名店”及“2004P4川餐饮业十大最具影响力品牌”；2005年，巴国布衣荣获“2005成都餐

4、饮特別贡献奖一川菜王国耐师摇篮”，2000年至2005年巴国如衣连续六年进入全国餐饮右强行列。2001年经权威机构评佔，品牌价值达到1.06亿。2001年始，巴国布衣先后被评定为“成都市著名商标”、“四川省著名商标”，并在2005年12月30口，被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”。缘于对传统川菜的文化再造及对行业复兴的卓越贡献，巴国布衣因此获得了“一个企业救活一个行业”的至高赞誉。经过八年的发展，巴国布衣已形成以成都为总部，北京、上海、重庆、南京、郑州等地为区域中心，旗下拥有

5、10家直营店、12家特许店，资产规模近亿，年营业收入过亿元的大型屮餐连锁企业。预计未來三年，巴国布衣将继续保持年均30%的增长速度，到2007年，单店数量规模及体系利润规模晋升行业10强。8年来，巴国布衣誉满行业内外：98年巴国布衣特许经营被中国连锁经营协会列为年度四个成功案例之一，并被《现代餐饮成功50例》一书作为餐饮业成功典范孑以宣扬；99年公司开发的菜品荣获中国第四届烹饪大赛大众筵席最高金奖；2000年，国内贸易局评选的45个川菜“中国名菜”中，巴国布衣创新菜品独中六元，为川菜企业Z首；200

6、0年，公司6款创新菜品获四川省人民政府和四川省烹饪协会共同评定的“四川乞菜”称号；2001年，成都巴国布衣餐饮发展有限公司被成都市政府、成都市商贸委授予''成都十住餐饮企业”,巴国布衣的六菜一点被评为“成都名菜”。2002年5月，成都巴国布衣餐饮发展有限公司获得“中国商业名牌企业”和“屮国商业服务久牌”称号，成为全国餐饮行业唯一•次同获两项殊荣的单位；同年10刀在全国第十二届厨师节上，除“布衣家宴”获得“金府奖”夕卜，又有六菜三点获“中国名点名菜”，五人参加个人赛获三金两银，显示出较强的技术实力。自

7、2000年起，巴国布衣先后获得“成都市餐饮名店”、“成都十佳餐饮企业”、“四川餐饮名店”、“屮华餐饮名店”等称号。2000年至2003年巴国布衣连续四年进入全国餐饮百强行列。2002年，“巴国布衣”品牌经权威机构评估，无形资产高达1.06亿元，成为中国餐饮行业为数不多的亿元品牌。多年來，巴国布衣餐饮公司先后组建了烹饪技术研究所、烹饪技术学院，并联姻西南民族大学创办正规大中专班，投资兴建了拥有1000多

8、i

9、•示范园区的原料供应基地。H前成都巴国布衣餐饮发展公司卜-辖成都巴国布衣餐饮连锁管理公司、巴国

10、布衣烹饪技术学院、巴国布衣食品幵发公司、北京巴国布衣、上海巴国布衣等多家公司，共同构成了以川菜酒楼连锁经营为龙头，产业布局完整，融川菜经营、科研、牛产、培训为一体的大型现代化企业。三种力量支撑并推动着巴国布衣餐饮公司持续向前：直营体系成长，特许规模扩张，食品开发壮大。未来3-5年中，巴国布衣将集中精力，围绕酒楼营运这■中心任务，同时依托现有门店,加强食品开发力度，力争到2008年，玄营经营利润、特许年金收益、食品销售效益构成巴国布衣未來盈利的三大基石。主题内容：该案例