01-02项目一汽车维修企业的战略管理(上)2

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1、理论课教案首页课程名称汽车维修企业管理课题名称汽车维修企业的战略管理（上）课时2授课口期任课教师目标群体14汽车检测血班（高职）教学环境教室学习目标专业能力：了解当前我国汽车保有量情况了解当前我市汽车维修金业情况了解汽车维修企业的经营战略方法能力：分析汽车保有量对汽车维修市场的影响理解个经营战略的特点社会能力：能对各经营战略进行深入理解并提出冇见解的观点学习重点汽车保有量对汽车维修市场的影响汽车维修企业的经营战略学习难点汽车维修企业的经营战略教学方法举例、讨论、提问教学媒体PPT,多媒体设备教学准备教师：教案、教材、课件学生：预习教材教学环节引入课题重点讲解理论课教案副页教学内容教师学牛时

2、活动活动间项目一汽车维修企业的战略管理一、从汽车保冇量说起H上世纪80年代中国开始出现私人汽车，到2003年社会保有量达到1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年，而突破2000万辆仅仅川了3年时间。2010年，我国汽车的保有量达到了7000万辆。从2010年起，我国汽车产销屋连续多年世界第一，截至2014年底,全国机动车保有量达2.64亿辆,其中汽车1.54亿辆;机动车驾驶人突破3亿人，其中汽车驾驶人超过2.46亿人。按照这一态势发展，到2025年，我国汽车总需求量超过日木，成为全球第二人消费国。屮国汽车市场良好的发展势头和前景为世界各国重视和认可，预计到2025年，中国汽车市场将超

3、过美国成为世界第一大汽车市场。2014年全国十大汽车城市保有量汽车保有量与汽车强国不是一个总思、说一说汽车保有量与你的关系鸽位：万鉄最新的数据表明，今年上半年，成都市的汽车保有量超过重庆，位居全国第二。汽车的诞生和发展给人类社会帯来了便利，已经深入到生活的方方面面。但是，汽车犹如双刃剑，在快速发展的同时，也给社会带来了很多隐患，环境问题，交通问题（堵车、事故），能源危机。二、商机与冲击汽车保有量的增加，为汽车售后市场带來了巨大的商机和冲击。讲解保冇量对维修市场说一说身边有哪些汽车目前成都市具备资质的一类二类汽车维修企业约1000家,不具备资质但涵盖二类企业的业务范围的企业约4000家，同时

4、大量二类企业总数不下4000家。可以想见维修帀场的蛋糕有多的影维修么巨大，但同时也给我们的牛•活带來了不小的M扰。响企业重点讲解⑴一类——可以从事相应车型的整车修理、总成修理、整车维护、小修、维修救援、专项修理和维修竣工检验工作⑵二类——可以从事相应车型的整车修理、总成修理、整车维护、小修、维修救援和专项修理工作⑶三类——汽车专项修理。如千身修理，涂漆，篷垫及内饰修理，汽车电器仪表修理，蓄电池充电及修理，散热器燃油箱修理，轮胎修补，汽车门窗玻璃安装，汽车空调修理，喷汕泵和喷汕器调校、化汕器修理，发动机锂磨缸及曲轴修磨，车身维护及美容等专项修理。三、汽车维修企业的经营战略（一）经营战略形式逐

5、一1.市场渗透战略讲解试着市场渗透战略是指企业在利用现有市场的基础上，采取各种经营改进措施，逐渐扩大经营业务，以取得更人的市场份额，这种战战略理解略的核心是提高原有的市场占有率。（1）通过扩大宣传等促销活动，增加产品的知名度（2）通过降低生产成本釆取降价的办法吸引新客户，刺激老客户更多地消费。2.市场开发战略市场开发战略是企业利用原有产品来争収新的市场和消费者群体，以达到发展的目的。（1）寻找新市场。线城（2）在当地寻找潜在客户。市3.产品开发战略产品开发战略是以不断改进原有产品或开发新产品的方法扩大企业在原有市场上的销售量的战略。注意逐句4.多样化经营战略教材3理解所谓多样化经营，是指企

6、业同时提供两种以上的服务，以页屮求达到最佳经济效益的一种经营战略。间（二）适合汽车维修企业的6种经营战略模式1・“精、专”的经营战略所谓“精、专”经营战略是指金业的专业化经营，也就是单一注意产品经营战略。上一如专修水箱、空调、轮胎、板金等等点2.寻找市场空隙战略冋答寻找市场空隙战略是采取机动灵活的经营方式，进入那些市需做如何场容量小，其他企业不愿意或不便于或尚未进入的行业或地区进调查做市行发展。场调3.经营特色战略査经营特色战略是企业充分发挥口身的优势，突出口己产品和服务的某一方面特色、个性和风格，以独具特色的经营来吸引客户的战略。（与第一点类似）举例，小修理厂相互支撐举例熟记4S4.联合

7、经营战略所谓联合经营战略是企业间实行多种形式合作的战略。(1)松散型联合。(2)紧密型联合。5.连锁经营连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个金业，在总部管理下，按照统一的经营模式进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态。6.特许经营战略所谓特许经营，是指人企业向小企业提供其产品、服务或品牌在特定范围内的经营权。当前4S店主要采取该形式所谓4S即：整车销售(Sale)/零配件供应(SpareP