行政管理10届秋季毕业论文(三稿)——刘倩漪

《行政管理10届秋季毕业论文(三稿)——刘倩漪》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、批注[微软用户1]:意见。I文章修改总见文章可以定稿了，严格按照论文格式修改文章。国美资金管理中存在的问题及对策【摘要】当前，随着市场经济的发展，经济环境发生了根本性的变化，企业经济增长方式由粗放型逐步转向集约型。在这种经济环境中，如何捉高经济效益已成为企业的一项十分重要的、迫切的任务。在企业的财务活动中，资金始终是一项值得高度重视的、高流动性的资产，因此资金管理是企业财务管理的核心内容。本文从国美的经营模式出发到处资金管理的垂要性进而说明了国美在资金管理中存在的问题，最后提出了解决国美资金管理方而问题的对策。【关键词】国美经营模式资金管理一.国美的经营模式1

2、、薄利多销，树立品牌国美的经营定位就是“薄利多销”，靠大批量地销售产品，扩人市场占有份额，从而赢得利润绝对值的提高。低价销售是国美最有力的竞争武器Z—,首先，国美在全国拥有70余家连锁商城，年销售能力达到100亿元，厂家给予国美的价格和其他政策的优惠自然比其他商家大;其次，国美直接与厂家贸易,抛开一切中间商,免去了一切中间环节和费用，降低了成本；第三，国美采取特有的招标采购、买断、现款现货等供销方式，大批量进货，单次定货达到亿元，节省了厂家的宣传、营销费用，从而也得到了厂家更优惠的价格；第I丿q,国美的规模效应和企业定位使国美可以极人的降低自身的经营成本。国美

3、薄利多销的目的在于树立品牌，家电销售企业在产业价值链中的优势地位实际上來源于两个方而：一是企业关于顾客的知识和信息,二是顾客的品牌忠诚。2、更新业态，连锁经营连锁经营是一种新兴的业态，具有规模效应。规模经济儿乎可以表现在一个企业经营的毎一职能环节屮，如制造、釆购、研究与开发、市场营销、伟后服务网、销伟能力的利用以及分销等，对于家电销代:业而言，它的规模经济主耍表现在采购上。国美因其巨大的销售能力成为各个家电企业合作的首选对象，这样，国美因为巨大的规模而拥有了单个百货店不具有的规模优势。3、把握终端，参与市场定价厂商之间的“定价权之争”，究其根底是“利润分割之争

4、”。因为，价格是影响商品营销的一个重耍因素，也是现代商业竞争最玄接、有效的乎段。在中国的市场上，以前商业资木是很弱小的，长虹、TCL、康佳等众多的生产企业，其年生产量均在白亿元以上。而商业企业山于受地域和行业的限制，销售规模和企业实力与生产厂家比较就要弱小得多，因此“定价权”多掌握在上游厂家手里。随着国美这种全国性的大型家电连锁企业的出现和不断成熟，商家在家电的零伟价格上也有了一定的发言权，•商家可以通过包销、定制等方式來肓接影响价格。4、供销方式创新国美所倡导的“包销”、“定制”、“招标釆购”等新型营销模式引导了我国商业的发展趋势。它与传统的代销制存在显著的

5、区别，商家以承担风险的方式获得企业更大的让利，实质上是商家利用自己销售终端的优势，获得更大的发言权。泄制有其优势：泄制的产品综合了生产厂家与寥伟商所获取的市场信息和市场判断，从而使其市场适应性更强，销伟速度更快；厂家根据订单计划性地生产,零售商根据约定的供货悄况计划性地组织销售，最人程度地缩短了商品的在库期及周转环节，使厂商的资金利用率得以提高；生产厂家和零售商的各种资源（品牌、信誉、销售人员和网络渠道、广告宣传、物流等等）得以最大化的结合，减少浪费，降低了成本。招标采购，一方而，对厂家來说，现款现货，规模采购，使厂家的生产更具计划性，规避了产品积床的风险。同

6、时也节省大笔的宣传推广、产品促销和人员管理费用，使血市的产品成木更低，从而更冇竞争力。另一方曲，零售商对市场的了解更直接、更快捷，及时为消费者提供多种质优价廉、性价比可靠、满足其真正需要的产品。而且，规模采购现款现货，低价销售，最终受益的还将是消费者。连锁经营作为现代商业制度的创新，自上世纪90年代以來，被批发、零售、餐饮、服务等行业广泛釆用，并取得积极成效。国美电器采取的经营纟II织形式是同一业态的多店铺连锁经营；而采取的连锁类型是门店均由总部全资开设的肓营连锁。各分部在总部的直接领导下实行统一管理，而各门店的经营管理山所辖分部具体实施。1998年国美电器认

7、真总结了十多年的发展经验，学习、吸收国内外连锁经营成功经验，制定了国美电器自营连锁经营规章制度——《国美经营管理于-册》。在以后的发展中，国美电器每前进一步，都没离开直营连锁规范化的操作，为使复杂的商业活动简单化，总部规定国美电器所有人员都必须执行岗位职责，严格执行直营连锁经营的统一采购、统一结算、统一•调动资金、统一经营战略、统一培训人才、统一引进新产品、统一服务标识、统一与金融界和制造业打交道、统一使用识别系统和运用整休性事业等，为国美走向区域、走向全国连锁打下了坚实的基础。另外，国美电器为使今后发展的直营连锁店铺能充分显示国美品牌形象，在每一分部所在城市

8、建一家旗观店，如人连国美电器的旗舰店选