国际贸易实务第十二章 国际货物买卖合同的订立

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1、第十二章进出口合同的商订国际贸易实务第十二章1航空运输管理学院第三节合同的形式及其基本内容第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤第二节合同成立的时间与合同生效的要件国际贸易实务第十二章2航空运输管理学院第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节国际贸易实务第十二章3航空运输管理学院一、询盘含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。国际贸易实务第十二章4航空运输管理学院二、发盘（OFFER）（一）《公约》规

2、定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出国际贸易实务第十二章5航空运输管理学院大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。不同于向广大公众发出的广告国际贸易实务第十二章6航空运输管理学院（二）构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束

3、的意思国际贸易实务第十二章7航空运输管理学院（三）发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定国际贸易实务第十二章8航空运输管理学院案例:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？国际贸易实务第十二章9航空运输管理学院分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方

4、对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。国际贸易实务第十二章10航空运输管理学院（四）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间国际贸易实务第十二章11航空运输管理学院（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。1．撤回2．撤销在未接受之前，

5、可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；国际贸易实务第十二章12航空运输管理学院（六）发盘的失效有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效国际贸易实务第十二章13航空运输管理学院三、还盘有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘国际贸易实务第十二章14航空运输管理学院四、接受在规定时间内，被发价人声明

6、或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等（一）  含义国际贸易实务第十二章15航空运输管理学院（二） 构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件接受通知的传递方式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作出国际贸易实务第十二章16航空运输管理学院案例（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快

7、回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？国际贸易实务第十二章17航空运输管理学院（三）  接受生效的时间英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示国际贸易实务第十二章18航空运输管理学院（四）  逾期的接受《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。国际贸易实务第十二章19航空运输管理学院案例我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，

8、由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？国际贸易实务第十二章20航空运输管理学院分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我