国际货物买卖合同的订立1

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1、第十三章国际货物买卖合同的订立询盘，又称询价，指买方或卖方为交易磋商向对方提出有关交易条件的询问，是欲购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的一种表示。邀请发盘PleasecableofferNortheastSoybeanmostfavorableprice(请报东北大豆最优惠价)邀请递盘CansupplyNortheastSoyabeanpleasebid(可提供东北大豆请递盘)邀请发盘示例我方为本城最大的数码相机进口商之一，欲与贵公司建立业务联系，目前对数码相机感兴趣，详

2、见随函附上的第5678号询价单，请尽快答复。如价格合理、装运期可以接受，我方会下大订单。(WeareoneoftheleadingimportersofDCcamerainthecityandarewillingtoestablishbusinessrelationswithyourcompany．Forthetimebeing，weareinterestedinyourDCcamera，detailsasperourinquirynoteNo．1234attached，andwillbegladtoreceive

3、yourlowestquotationassoonaspossible．Wewouldliketosaythatifyourpriceisattractiveanddeliverydateacceptable，wewillplacealargeorderwithyouimmediately．)(二)发盘在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、报价，法律上称为“要约”。1．发盘的定义及条件根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明

4、发盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”一项发盘的构成必须具备下列条件：(1)发盘应向一个或一个以上的特定人提出(2)发盘内容必须十分确定(3)无保留条件，表明经受发盘人接受发盘人即受约束的意思(4)发盘必须送达受盘人才生效。思考：商业广告是否是发盘?发盘示例感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。(Wethankyoutoryo

5、ur1nqmryofJuly10th，askingUStomakeyouafirmofferforblacktea．Wehavesentaletterthismorning，offeringyou120metrictonsofblacktea,atUSD958netpermetrictonCFRShanghaiforshipmentduringNovember／DecembersubjecttoyourorderreachingherebyJuly30th．)案例：延长发盘的有效期是否改变发盘的性质?国外A公司应我

6、国B公司的请求，报出铜矿石的实盘。但B公司接到A公司报盘后，未作还盘，而是一再请求其增加数量，降低价格，并延长报价的有效期。A公司随后满足了B公司的要求，有效期最后延至3月31日，B公司于3月28日来传真表示接受该盘。A公司接到该传真时，得知国际市场铜矿石价格上涨，因此决定拒绝成交，于是向B公司发传真表示拒绝出售。而B公司拒绝接受，并提出疑义，认为是在发盘有效期内接受了A公司的发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同。试分析，A公司与B公司的合同是否成立？2、发盘的撤回和撤销撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止其生

7、效。而撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”根据《公约》第15条的规定，发盘可以撤销，其条件是发盘人撤销的通知必须在受盘人发出通知之前传达到受盘人。3、发盘的失效《公约》第17条规定，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。(1)受盘人作出还盘；(2)发盘人依法撤销发盘；(3)发盘中规定的有效期届满；(4)人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效，如政府禁令或限制

8、措施；(5)在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、死亡或法人破产等。(三)还盘受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘(Counter-Offer)。还盘示例我方已经收到你方4月20日来信，报100台标题货物每台585美元。计算机质量不错，但是价格太高。其他国家类似质量的产品有些低于