章国际货物买卖合同的订立

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1、Chapter14TradeNegotiationandFormationoftheContract合同的订立§1TradeNegotiation询盘inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptanceEnquiryInvitationtoofferBothimportersandexporterscanmakeenquiryWhoevermakesanenquiryisnotliableforthebuyingorselling询盘是准备购买或出售商品和服务的人向潜在

2、的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。II.Offer1.CONCEPTOFOFFER(p39)Anofferisaproposalthatismadetooneormorespecificpersonstoenterintoacontract,whichisdefiniteinitsterms,andwhichindicatestheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.“凡向一个或

3、一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一：英美法系的规定是在某些场合下也可视为发盘；大陆法的规定则与此相反，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。发盘应向一个或一个以上特定的人(specificpersons)提出CISG:Article14(2)Aproposalotherthanoneaddressedtooneormorespecificperso

4、nsistobeconsideredmerelyasaninvitationtomakeoffers,unlessthecontraryisclearlyindicatedbythepersonmakingtheproposal.《公约》对此问题持折衷态度，该公约第14条第2款规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”为了避免发生误解，在寄发商品价目表时，最好在其中注明“可随时调整，恕不另行通知”或“需经我方最后确认为准”等字样。2.T

5、heconstitutionofanoffer(1)Tooneormorespecificpersons(2)SufficientlydefiniteAtleastincludes3factors：Indicatesthegoods；Expresslyorimplicitlyfixesormakesprovisionfordeterminingthequantity；Expresslyorimplicitlyfixesormakesprovisionfordeterminingtheprice；(

6、3)Indicatestheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance（二）构成发盘的条件1、发盘内容必须十分确定至少应包括下列三个基本要素：标明商品的名称；明示或默示地规定商品的数量或规定数量的方法；明示或默示地规定商品的价格或规定确定价格的方法。建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法等主要交易条件一一列明。2、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思例如：发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、

7、“须以发盘人的最后确认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。3、应向一个或一个以上特定的人提出3.Timevalidity发盘的有效期（1）Anoraloffermustbeacceptedimmediatelyunlessthecircumstancesindicateotherwise.对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限。(2)Anwrittenformoffer:Tocleardefineaperiodofvalidity:Tostipulate

8、:thelatesttime;AperiodoftimeNotclearlydefined:areasonabletimeberegardedasthevalidityperiod.采用函电成交时，发盘人一般都应明确规定发盘的有效期，其规定的方法有以下几种：1、规定最迟接受的期限2、规定一段接受的期限（涉及最后日的顺延问题）4.Thetimeofeffectivenessofanoffer以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；Anofferbecomeseffe