第12章 国际货物买卖合同的订立

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1、第三篇合同的商订和履行第十二章国际货物买卖合同的订立第一节订立合同的步骤一、询盘(inquiry)（要约邀请）二、发盘(offer)（要约）三、还盘(counteroffer)（反要约）四、接受(acceptance)（承诺）询盘与还盘不是合同成立的必要环节，发盘与接受是构成合同成立的必不可少的两个要素，是达成交易所必须的法律步骤。交易磋商的内容：1.主要交易条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等2.一般交易条件：检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易磋商的方式：1.口头形式：面谈或电话等2.书面形式

2、：信函、电报、电传、电子邮件等一、询盘（一）含义是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，在法律上属于要约邀请。分为：买方询盘（邀请发盘）卖方询盘（邀请递盘）Pleaseoffer／quote…请报（价）/提供——Cansupply可提供——Cansupplynortheastsoybeanlowestprice,Pleasebid.PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian.（二）形式形式－口头、书面，无

3、固定格式，如电话、电传、传真、电报、书信、价目表、询价单（enquirysheet）、拍卖公告、招股说明书、商业广告等。（三）内容可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘；可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应；可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主。（四）目的探询价格或交易条件，表达与对方进行交易的愿望，诱发对方发盘。应注意：（1）一般不应同期集中对外询价（2）可询问其他交易条件，不限于询价（3）不是必经环节，对交易双方没有法律约束力（4）及时回复询价人（5）询盘内容可为争议处理的参

4、考依据。二、发盘（一）含义又称发价或报价，交易的一方（发盘人/发价人），向另一方（受盘人/被发价人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为，在法律上称要约。根据《公约》的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘可由卖方提出，也可由买方提出（递盘，bid）。请报“北极星”牌闹钟，货号8508，数量500只。每只CIF新加坡4美元，每50只装一纸箱，4—

5、5月装船，即期L/C，限3月28日复到。是询盘还是发盘？Weneed1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTCIFNewyork,shipmentfor2005.04,IrrevacableL/Cforpayment.发盘的关系人发盘人：有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同受盘人（被发盘人）：有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约。（二）构成发盘的要件（1）向特定人发出；出口商向国外广泛寄发商品目录、价目表等一般不构

6、成发盘。（2）以订立合同为目的；（3）内容“十分明确”；（4）送达受盘人。要约到达受要约人时生效，口头发盘须当场接受。发盘内容“十分明确”：《公约》：品名、价格（或决定价格的方法）、数量（或决定数量的方法）我国《合同法》：品名、数量、价格、包装、交货期、支付方式。一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国

7、国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。（三）发盘的有效期每一发盘均有一个可供受盘人作出接受的期限，发盘人只在有效期内才受到约束。规定方式：（1）规定最迟送达发盘人的时间，如：“限15日复到有效”；（2）规定一段接受时间，如：“发盘3天有效”。（四）发盘生效的时间口头方式的发盘：自对方了解发盘内容时生效；书面形式的

8、发盘：（1）英美法的“投邮主义”，发盘发出即生效；（发信主义）（2）大陆法的“到达主义”，发盘送达受盘人时生效。（受信主义）（3）公约：发盘送达受盘人时生效。（4）中国合同法：要约到达受要约人时生效。中国合同法对数据电文方式到达时间的规定：采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的数据，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。（五）发盘