国际贸易实务 第七章 国际货物买卖合同磋商和订立课件

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1、第七章合同磋商与合同订立国际经贸学院2010年9月教学目的熟练掌握国际货物买卖合同磋商的程序，及合同条款的主要内容，并能够根据磋商内容拟定合同。教学重点发盘和接受具备条件对还盘的理解教学难点实质性和非实质性变更；逾期接受的处理。发盘的撤回和撤销合同的拟定2021/9/8本章学习参考资料《出口销售合同的磋商和签订》，周秉成等著，上海人民出版社，1983年出版；《国际商法》，冯大同著，对外贸易教育出版社，1991年出版；《国际贸易实务》（第四版），黎孝先著，对外经济贸易大学出版社，2007年出版；《1980年联合国国际货物销售合同公约》；《中华人民共和国合同法》（1999年）。2021/9/8

2、发盘和接受为必不可少环节接受还盘发盘询盘第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤2021/9/8口头磋商面对面电话合同磋商的形式书面磋商合同书确认书信件数据电文交易磋商的形式和内容2021/9/8约首约尾主要交易条款品质数量包装价格交货支付次要交易条款检验索赔仲裁不可抗力交易磋商主要内容正文国际货物买卖合同交易磋商的形式和内容2021/9/8准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。通常不具有法律约束力。一、询盘（InquiryOffer）2021/9/8买方：pleaseadvise(offer;quote)byfax(e-mail);beint

3、erestedinsth,pleaseoffer---卖方：pleaseorder(book);pleasebid;wecansupplysth,pleasebid.询盘的表示方法2021/9/8（一）含义：《公约》第14条（1）款规定向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。发盘可由卖方提出，也可由买方提出。二、发盘（OFFER）－要约2021/9/8表明订约的意旨向一个或者一个以上特定对象提出内容十分确定发盘传达到受盘人（二）有效发盘需要具备的条件2021/9/8表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨（indicate

4、theintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance）。对发盘具备条件的理解2021/9/8对发盘具备条件的理解内容明确而具体：complete,clear,final。根据《公约》规定其中至少要具备商品名称、数量或确定数量的方法、价格或者确定价格的方法3个方面的内容；在外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6项交易条件：货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。2021/9/8（三）发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定2021/9/8一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某

5、商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？案例2021/9/8（四）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间2021/9/8（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？1．撤回：发盘未生效，即未到达受盘人所在地。撤回的通知要先于或者于发盘同时到达受盘人所在地；2．撤销：发盘已经生效，但是受盘人尚未作出接受。撤销的通知需要在受盘人做出接受之前到达。2021/9/8发盘规定了有效期或以其他方式表明它是不可撤销的：offers

6、ubjecttoreplyhereJune30th;offerfirm/irrevocableoffer。不能撤销的发盘2021/9/8不能撤销的发盘受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。出口方已经发货；进口方付款或者开出信用证。2021/9/8发盘失效发盘人撤销发盘人丧失行为能力受盘人还盘或拒绝不可抗力有效期已过（六）发盘的失效2021/9/8有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件，构成还盘。三、还盘（CounterOffer）2021/9/

7、8还盘的实质对原发盘的拒绝，原发盘失效；其本身可能构成新的发盘。2021/9/8我某6月5日发盘，规定限6月10日复到；对方于6月7日来电，要求将即期L/C改为即期D/P；我方未表态，对方在6月8日来电，表示无条件接受6月5日发盘；该接受是否有效？合同是否成立？为什么？案例分析2021/9/8《公约》第18条（1）款规定：在规定时间内，受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受。缄默或者不行动本身不等于接受，除非