“国际市场营销学”课程教学方法改革研究

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1、n—i—一、刖吞1•研究背景2.理论依据13•研究目的及研究成果将产生的作用和价值1二、研究的主要方法三、研究的实施步骤四、研究的主要内容及结论31.研究的主要内容32.拟解决的关键问题43•研究的特色与创新之处44.国际市场营销学课程教学改革的思路55.实践效果8五、问题和讨论8六、参考文献8、前言1.研究背景国际市场营销学于20世纪60年代从基础市场营销学中分离出来，成为市场营销学的分支，它是市场营销的延伸与扩展。国际营销学研究企业在一国以上将自己生产的产品或劳务引导到消费者或用户中去的经营销售活

2、动。国际营销学是建立在哲学、数学、经济学、行为科学、现代管理理论及国际贸易基础之上的现代管理应用学科。它不仅为培养未来从事国际营销高素质的理论研究和实践人才提供理论武器，还可为当今企业从事国际营销的人员提供必要的指导。我国随着改革开放的深入发展及加入WTO,直接走向国际市场的企业空前扩展，同时国内企业面临着众多国外竞争者进入国际市场的挑战。为了顺应这一全球环境的变化，2000年，教育部高教司将国际市场营销学列为市场营销专业的主干课程。应该说国内高校经过这些年的努力，在国际市场营销学课程建设上己经取得了

3、不小的成绩，在充分肯定这门课程作用的基础上，认真总结这些年的教学实践，木项目申请人也感到对于国际市场营销学课程的建设还有许多问题需要进一步研究。1.理论依据国际市场营销学是市场营销专业的主干课程，也是市场营销专业最基木、最综合的思维训练课程之一。该课程的设计理念是打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以营销职业能力培养为重点，以消费品国际营销工作过程为主线，以合作企业营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学项目化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和灵活多样的教学方法、手段，构建立体化多

4、层次的实践教学体系，做到教学做合一。准确把握国际市场营销学的发展方向与发展形势，培养适应新世纪社会经济发展需要的人才,是国际市场营销学教育工作者必须面对的问题。2.研究目的及研究成果将产生的作用和价值(1)充分体现“企业发展”需要。课程教学主要立足于进行跨国经营的大中企业，以及通过互联网直接面对全球企业与消费者的大、中、小企业，这不仅是因为这些企业对国际营销人才的吸纳量占据大多数，而且也是基于通过解析这些企业的分析方法培养学生举一反三的能力的考虑；另一方面木课程增加了企业国际营销新手段、新模式的教学。

5、（2）充分体现“岗位适用”。根据市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售代表和销售主管两个岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行了详细分析。分析中发现，无论销售代表还是销售主管，了解市场、了解市场定位、进行产品及形象推广与维护是这两个岗位的主要工作任务，据此，本课程设计了相应的教学内容来组织教学。（3）充分体现“统筹兼顾”。本课程教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业生涯的发展。（4）充分体现“课证一致”。根据商务部高级营销员资格考试要求，学生不仅要求掌握市场环境分析、消

6、费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P”策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析能力，因此，本课程在保留了较完整的市场定位和“4P”理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对国际市场营销实务活动的分析和策划训练。本课题将提供一套切实可行的市场营销学教学方法改革方案，并发表相关论文。二、研究的主要方法木课题拟采用理论研究和实践研究相结合的研究方法，通过对国际市场营销学教学相关理论的深入研究，广泛调查相关院校国际市场营销学教学方案的设置情况，提出适合我校的国际市场营销学课程的实践教学体系

7、改革方案。木研究将注重秉承校内外老一辈教师多年来在教学实践中积累的经验和教学艺术，拟从以下三个方面进行《国际市场营销学》课程教学方法的改革研究。第一方面，教学项目化。项目教学原是工程类专业采用的一种教学方法，它通过完成一个个典型的职业活动项目来获得技能和知识进而形成经验和能力，从而锻炼学生的实际操作能力。内容涵盖从国际市场分析、国际市场细分到国际市场营销策略制订整个国际市场营销活动过程。第二方面，学习自主化。改变传统的知识传授方法，采用任务驱动的教学模式，即通过设定任务，将所要学习的新知识隐含在一个或

8、几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、讨论，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构和掌握理解。第三方面，实践职场化。在真实的市场环境和职场环境中体验营销实践活动,不仅可以加深对国际市场营销理论的理解和把握，而且还可以培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、顾客至上的营销理念、灵活自如的沟通技巧，从而提高学生的营销综合素质。三、研究的实施步骤步骤一：文献检索、收集资料，制定研究计划;步骤二：实施研究计划，收集一手资料；步