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1、无论是经营多年的企业,还是刚刚步入市场的新秀,在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下,对于一个强大的胡牌的向往都是i样的。强势品牌带来的好处不言而喻,更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产……多年来发展平稳的金业，面对资源的越來越紧缺,面对大小竞争对于的蚕食鲸吞,不得不考虑在有限的市场空间和资源条件下,如何提升附加值的问题;经营出现闲惑和闲难的企业,也期望迅速找到解决问题的捷径，捉升品牌，迅速突围……对品牌的期槊一样迫切，但更多的屮小金业最大的困惑是:品牌到底怎么去运作？在企业不同的发展阶段，运作品牌的重心
2、有什么不同？我们服务过的一家企业,在品牌的塑造中，我们从产品入手,挖掘出其独特的产品卖点,并以此作为品牌在此阶段的核心诉求，赋予该品牌差异化的力量。但企业向我们提出了一个问题：产品的卖点怎么能够作为品牌的核心诉求?品牌的诉求，不是要从情感和文化价值的角度去思考吗?许多的品牌理论确实是这样告诉我们的,而实际上，在品牌化经营刚刚被强烈认识的十多年里，任何关于品牌的理论都处在实践的过程中，不同行业、企业不同的发展阶段、品牌塑造和提升的重心是不同的,相同的市场环境下，不同企业的品牌化Z路也截然不同。企业品牌化发展的四个阶段第一个阶段：策划一个好产品不是所有的产品都
3、能够成为品牌,但每一个强势品牌,都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段,这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场,能迅速打开市场赚到钱。这个阶段如果有人大谈品牌，那是不合时宜或者太奢侈，没有一定的市场占有率、没有一定的销量，没有形成一批典型客户,奢谈品牌只能是空中楼阁。在这个阶段，企业耍做的，就是踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。具体地说，企业需耍在选好产品的基础上进行产品的有效策划:首先给产品明确的詁类定位,即你的产品是什么，或者你卖的是什么？大类确定后，要明确产品的市场定位:即你的产品是卖给谁的？谁将是你最大的消费群?挖掘一
4、个适合冃标市场的独特卖点,给产品取一个FI标消费者喜欢的名字,创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语,然后策划一个最吸引目标消费者或他们最喜欢的包装，最后把产品放在冃标消费者最容易光顾的销售渠道中……给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。不久前我们到一家牛产土特产的企业,这家金业依托当地的独特资遞，因为缺乏更先进的加工技术,就把得天独厚的自然资源开发成十•特产销售,但做了许多年市场一直没有起色，老板很着急说：“我们这个牌子怎么才能做人呢？"我们走进他的专卖店,看到他们产品，答案就已经很清楚了：首先看到的是简阴的塑料袋包装、发黑发乌的颜色
5、，印刷粗糙的包装盒……首先感觉这不是一个正规企业生产的产品，因为在消费者看來,产品的包装就像一个人的装束，是面子的问题，形象的问题。一个正规企业，他的设备是完善的,管理是完善的，包装一定会考虑市场的形象和消费者的接受心理。再看看包装上的产品说明，除了简单的使用原料外，没冇告诉这种产品适合什么人用，怎么食用，也没冇告诉食用后会带來怎样的效果。让人感觉企业只是为生产而生产，并没有考虑要把产品卖给谁，没有考虑要带给消费者什么利益，这样的企业，肯定是一个不懂经营的企业。述有包装袋封口歪斜,作为一种食品,上而没有认证标志,没有检验证书。消费者会感觉这种产品的生产工艺
6、口J能是不严谨的，原料未必是真实的、操作可能是不卫生的……这样的食品，摆在货架上,自己说的再好，价格再实惠,谁敢买？-•个连产品都没有做好的企业,品牌又从何谈起?因此，企业没有一•个好产品，首先缺失了品牌经营的基础。第二个阶段：打造产品品牌策划岀一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后,这吋候要考虑将产品品牌化，打造1个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。要分析消费者在使用产品时体验到的价值感,企业希望产品能够带给消费巻的价值感和消费者在使用产品中体验到的价值感能否产生对接，以及如何迎合或者调整消费者的价值
7、感，以和期望的品牌价值感相吻合。另外要赋予品牌独特的仝性，和同业竞争者区隔,并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段。要强化对于品牌价值的传播,运用整合传播的原则,整合资源,统一主题,在冃标消费者心中快速形成品牌的价值感,营造强烈的产品品牌氛围。打造产品品牌的关键是强化消费者对品牌信赖感，在产品有了一定的销量之后，产品线一定会有延伸,要规划出形象产品（品牌产品）、利润产品和阻击产品等，因为在消费者看来，只要他信赖这个品牌，对此品牌的一种产品感觉满意,会对其他延伸的产品也感觉满意；这就是品牌延伸的消费者心理:消费者品尝树上的一枚果子是甜的，他就会有理由
8、相信这棵树上的下一枚果子也是甜的。第三个阶段：塑造名牌产品产品品牌
