《大中型影楼整套经营管理资料》详谈秀场影楼及常见案例

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1、秀场前期1•了解市场：老师必须对所要做活动的影楼有了解;员工数量，影楼在所在市场的地位，主要的竞争对手有那几家；竞争对手最近半年做够那些活动；自己影楼本身在半年内做过哪些活动；市场的人口；影楼当地分布，当地主要街道，当地旺街等等；以及目标群体是否在本地，还是外出（还是父母在家）；针对不同的情况设定不同的方案。2.目标设定：根据市场本身，影楼本身、竞争对手设定方案。方案的重点在于目标设定（合理化）；团队奖金，队长奖励方式：同吋在选择队长吋，要多注意，队长的积极性，以及带动性关系到整体的业绩。3.短期管理：一场活动屮秀场老师的工作

2、就是在做短期的管理，在最短的时间内建立与公司的信任感，与员工对老师的信任感；老师的能力体现，秀场的成功与否在这个环节是很重要的。4.奖励机制：老师与队长的及全员的沟通是塑造良好价值观，设定合理的奖罚机制。5.白身魅力：员工可能不配合，可能关健在于对老师的认可很重要。6.统一思想：秀场老师最好能认知到在统一合理的思想前提是最重要的。7.积极性：还有就是在活动的开始Z前能把全员的积极性提高起来；无论队长和全员都把目标放在达成业绩上。关注哪里，在哪里就会有效果，秀场老师的贯彻于执行，全员的行动力统一。8.深度了解：秀场老师在对于市场

3、有了一定的了解的前提，为影楼设定方案；方案中的成本也要考虑其中；秀场的好处在恰当的时机推出，更好的抓住更多的顾客群体，提高影楼在市场中的份额。9.回报机制：秀场老师在中间环节要和个队长建立良好的冋报关系，秀场业绩老师要时时关注，针对不同的情况，做出相应的调整。后期主要进行主抓业绩，收尾、效果提升、品牌知名度推动。1.深度了解店里目标情况，店里目前所有业绩。2.店内布置检查：宣传展板、主体背景、舞台设计、音响效果及乐曲选择、门市接待处布置以及所有秀场工作人员的精神面貌3•对剩余需完成业绩进行平均分配。（分配到每个队、每个人）4.

4、整点集报：人（什么人）、时（什么时间）、事（目标）、地（哪里）、物（完成汇报）5.每天总结：当tl发奖金、激励团队、不断抓抓反复、单人激励等等。4.解剖原因：时刻提醒大家的目标，分析好的（有结果）、不好的（没有结果）,7•公众承诺：目标达成一.辅导老师（秀前40天）确定总策划老师，准备策划老师需要的一切备战工具，安排总策划老师的秀前辅导时间,辅导地点，策划助理的人员选定。二.联系合作酒店（秀前30天）确定酒店秀需要的高档酒店：1.三星级酒店以上标准2.面积需要300平方以上3.需要提供灯光，音响，投影机，碟机两套，T型舞台，休

5、息椅4.需要有就餐条件5.交通是否便利三.开发老客户资源（秀前35天）客服部提前准备老客户通讯资料：1.客户姓名2.联系电话3.通讯地址4.拍摄时间5.拍摄套系价格，总消费金额6.接待门市姓名四.物资准备，确定价格表和赠送礼品（秀前40天）选购备战用品，赠送礼品，确定套系内容，对新产品的包装说明，针对内容设定老客户感恩礼品，赠送礼和定单礼的品种和数量一.赞助商家（秀前30天）提前确定喜糖，酒业，花行，点心房，西餐厅，婚庆公司，钻石厂家，床上用品，品牌服装，装修，健身，旅游……要求提供抽赞助金奖礼品，确定协办厂家二.邀请涵发放（

6、秀前15天）客服确定新客户和老客户的联系情况，确定准客户资料，秀前两个星期开始发放邀请函,确定到场人数，安排到场吋I'可，估计定单数量。三.各项表格和制度（秀前30天）由总策划辅导老师分配人员安排，分组，发放备战评比，开发任务，流程安排，规章制度，快乐和痛苦的设定……四.专业老师的秀前培训，激励（分二次：秀前30天一次，秀前3天一次）第一次：1.营销的概念讲解2.老客户的电话，短信通知语诉3.新客户的开发4.民政局的客户开发5.各个单位的团购和转介绍笫二次：1•洒店秀的备战准备2.酒店秀前的员工激励课程1.设定痛苦和奖励，各个

7、小组签军令状2.酒店秀的人员确定分配，安排各个小组的协调工作3.讲解秀场快速定单五.广告宣传（秀前30天）1.报纸广告宣传1.电视广告宣传2.街道横幅广告宣传3.店内广告宣传4.DM的宣传发放十.服务好新老客户，新客户转介绍新客户（秀前40天）秀场服务好老客户，讲解套系内容，如何优惠，新产品的包装说明，转介绍的赠送礼品……吸引老客户现场开发新的客源，同时针对已定单的新客户，现场转介绍更多的客源。注意事项主诉点与卖点（对谁说、说什么、是否对接合理）前期宣传是否到位外场选址奖励机制与员工状态整体系统与老师把控节奏1、准备充分秀场能

8、否成功或者能取得多大的成功不是取决于秀场当天，而是取决于在此之前的准备。一场秀场大大小小的硬件有百来样，每少一样最终都会体现在接单效率和最终业绩上。秀场作战广告伞、桌布、凳套、地毯、背景、POP、音响等等，该有的一样都不能少。秀场好比打战，武器装备不全是能难打胜仗的。2、员工