《从优秀到卓越-员工职业化修炼》（课程大纲）

《《从优秀到卓越-员工职业化修炼》（课程大纲）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《从优秀到卓越一员工职业化修炼》【课程背景】市场竞争激烈,在公司战略统一的情况下，在终端市场,个体强则整体强，个体弱则整体弱。企业中个体的优秀程度决定着企业整体的优秀程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现最终体现为企业的综合体现。关键岗位的个体作用往往会因为岗位的作用而放大,尤其是销售部门，越来越多的企业已经深刻的认识到：良好的个体素质是做好任何工作的前提，个体素质就是竞争力、个体素质就是发展力、个体素质就是财f-L-iBSo如何让个体从”优秀”快速达成倬越〃,如何让优秀者快速成长为精英,如何在同各个大型国际化企业的人员竞争中不占劣势而拔上凑，必须在个体自然发展

2、的基础上做深入的培训,使其明确自己的差距，明确自己的学习和发展方向，不断在细节处修正自己，使其得到快速成长。【课程收益】&塑造职业化的心态丄职业心态、阳光心态在工作中的应用丄了解自身职业化程度的提高同销售的直接关系4掌握职业化素养提高的核心要素&通过提高职业化修养提升企业形象丄掌握改善和调整心态的方法和步骤4促进销售工作的整体进展【课程学时】2天【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、角色扮演、启发、互动式教学【课程大纲】第_部分:职业心态思想如果存在问题,那么一切都会有问题/解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地,有术无道不能长久,有道

3、有术方能长久胜利。一.四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、二.如何树立正确的职业意识：积极主动性型一0、积极被动型一设立工作计划、被迫主动型一•同积极的人在一起、被迫被动型一■同积极的人在一起+严密的工作计划；让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。三.营销人员的必备心态1）我的东西永远是最好的2）营销人员同硏发人员的区别一.良性的自我暗示1）如何保持自信而健康的心态：相信行业、企业，相信自己2）弱化和强化3）榜样的设置二.职业生涯规划的天敌-跳蚤心态1）正确认识行业：2）正确认识自己：3）谁是核心？4）按照百年老店在行业内规划自己5）案例三.困境

4、心态1）认识困境：2）挑战困境：3）方法论4）自我激励，自我调控四.追求卓越1）专业态度2）每天提高一点3）找个好榜样4）高效工作技巧5）做〃哇塞"的工作6）细节决定成败7）品质决定层次：8）合理范围内的创新9）问题的终点站：10）如何消化问题：11）树立诚信12）不杀鸡取卵第二部分:职业形象之■•感官盛宴印象有时候会决定一个人的命运，不良的印象甚至会丧失我们展示自我的机会，给对方的感官系统准备一场盛宴，为接下来的人生打通一条宽敞的路。I专业技能职业化♦话术职业化♦沟通职业•说什么？•怎么说?•知己知彼是谈话的基础•口才+真诚才具有杀伤力♦销售工具职业化1销售人员形象重要性♦形象一心理学

5、的基础应用♦形象对资源、前途的影响♦形象对信任度的影响♦外在及是基础，内在是根本♦不良习惯让人退避♦个人形象的打造♦个性资格的贏取4人靠衣服马靠鞍•一商务服饰形象及仪容仪表.日常商务服饰■商务活动服饰♦职场配饰，画龙点睛♦职业形象的色彩搭配♦团队服饰购物指南♦发型设计♦仪容仪表修饰♦日常仪容维护♦设计完美的职业仪态4让人尊敬别让人笑话…销售人员行为举止♦行为举止♦站、坐、行♦其他举止♦举止禁忌丄让客户尊敬■一交往的书面形象♦书面形象的内容♦书面形象的包装♦书面形象禁忌♦打造个人形象风格户喜欢你么？一自我形象的建立♦独特的人格魅力♦气质的培养丄销售过程中的商务礼仪♦会面礼仪.电话礼仪♦邮件

6、及网络礼仪.商务接待与拜访♦商务馈赠礼仪.会议礼仪♦商务文书礼仪.接送礼仪.公共场所礼仪.就餐礼仪♦对敌人的礼仪备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。