顶层分配机制设计

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1、整了十几年才整明白，核心制度是分钱的机制，这一点作不好，其它制度都是浮云。总结为五个分钱的方法：一、发财机制（分配机制一^心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定）我们先看四个现象：1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。2、为什么屮国农民在改革开放后能吃饱穿暖？因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？因为老板是在为自己赚钱。4、为什么全国6000名战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。所以，通过这

2、四个现象，我们弄明白了人是怎么冋事：1、人是自私的，尤其是老板；2、人是贪婪的，尤其是老板；3、人是虚荣的，尤其是老板;秒哥说：“经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性！”秒哥说：“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”作业：1、你的企业有哪些员工的依赖？准备以后建立哪些依赖点？2、你们当下的冃标有哪些？示范一、增加式分配机制1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。4

3、、备注：1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；2）能每天分的最好每天分，最次每月分；3）此机制适合所有企业；4）老板必须把心放大。示范二、减少式分配机制1、问题：生产成本和运营成本很难降低。2、原理：人只操心和他有关系的事。3、具体操作：1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%,按一定比例分配给当事人。2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。3）减少式分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。4、备注：1）降低部分至少拿出一半分给员工；2）此机制适合所冇企业。通过这两个机制，我

4、们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。示范三：彩票式分配机制彩票为什么这么火？1）因为可以以小搏大；2）兑奖方式简单；3）及时兑现；问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的冋报，从而一直优秀。操作仁在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5〜10倍）经营人：把握人性，用机制掌握人性。.金字塔原理操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。操作3：设立金点子工程一卩在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议

5、后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%-30%分给提出建议的人。备注：1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。2）此机制适合所有金业。3）即时兑现。示范四、福利式分配机制1、问题：当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。2、原理：和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。3、具体操作：1）进行思想教化；2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按淀比例分配给行政后勤人员。3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;4）员工过生Fl,给他父母送礼物；5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并代使

6、用三道文化。示范五、按揭式分配机制1、问题：优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。2、原理:人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。3、具体操作：1）给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司十完5年，这台车或房就过继到她他的名下。2）承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。3）在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%,拿钱的可以多给一些。4）承诺在公司十满十年，公司给配价值5万元轿车一台。示范六、婚姻式分配机制1、问题：老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益,在公司里面，就会起反作用。2、原理：能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。3

7、、具体操作:四级股东制（包括员工、亲属）A业绩股东（服务股东）一因为业绩或服务优秀而成为；B辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面；C主导股东一一公司整体运营上，能够起主导作用；D独立股东一可以独立操盘一个公司。备注：1、每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印（包括和亲属也一样）；2、外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱；机制是因机设置。1、在设置机制之前老板要造一个场。说话的核心是讣人能够听懂，能够有所触动。