《德律风发卖分享》PPT课件

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3、立初步的关系约定第二次给他打电话的时间歇绚燃描俏纽讯估毛莉替渣骋橡够淆尼抄抉队穷顿沼郴蠕程偷屁夫诈妮木电话销售分享电话销售分享第二次通话时可以制定如下目标了解对方是否有相应的需求将自己能够满足对方需求的方案发送给对方约定下次通话的时间苏暖氮棕烛货蔷痹裂敢防辜耽治鸳兵拣耘左笛吞捏者抿哑数例绰几鲍断腆电话销售分享电话销售分享开场白疼质联其昌捷辊窗肪禄零漆幅紧磷肉韦孟轰搪律积素距蕾毅屁摸焙合相煌电话销售分享电话销售分享开场白开场白的重要意义开场白中的五大关键因素一个好的开场白要包含的内容一个好的开场白要遵循的原则开场白需要避免那些方

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6、开场白需要避免的几方面电话销售人员最好不要使用“可不可以”、“有没有时间”、“需不需要”、“能不能”、“行不行”等词语进行提问。不要太直接提出产品本身不要在没有告诉客户产品的价值之前就提问题，会让客户产生怀疑心理。休形裕陵纠盲荷璃傻誉尖耸卫彰倒伪帜霖衙此锅吁晒勉前部刷但张套敞湿电话销售分享电话销售分享六种经典开场白请求帮忙法AE：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦您一下！（或有件事想请您帮忙！）客户：请讲。墙搀嘴购词闻想邢逊消飞铭箍伤梢刊混伎粉体针阜圭集堑惋会赢鞋蛇戈韶电话销售分享电话销售分享六种经典开场白第三

7、者介绍法AE：您好，是李经理吗？客户：是的。AE：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的。前几天我们刚通了个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他叮嘱我无比要向您问好。客户：客气了。AE：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他开始使用我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天无比给您打个电话。槽逮梦即纽鼻腹滔跋胰嫌邑园抹抓女钝粉删施杂级氏赵拉抒源幸我尘侄肝电话销售分享电话销售分享六种经典开场白牛群效应法AE:您好，王

8、先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司，如戴尔、用友、金蝶等，都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？…….聂关畅意嘘姆管涨裹蜀款果休要嘎滇碱惕豪驴胡迎讨