互联网时代混合营销渠道分析

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1、本科学生毕业论文互联网时代混合营销渠道分析系部名称：管理系专业班级：市场营销B05-5班学生姓名：李秀玲指导教师：袁基瑜职称:副教扌受黑龙江工程学院二OO九年六月TheGraduationThesisforBachelor'sDegreeTheAnalysisonMixedMarketingChannelinInternetTimesCandidate:LiXiulingSpecialty:MarketingClass：B05-5Supervisor：AssociateProf.YuanJiyuHeilongjiangInstituteofTechnology2009-06•Ha

2、rbin摘要营销渠道是一条价值链的下游部分，产品和服务的创造者通过营销渠道而获得市场，现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。企业一旦拥有四通八达的营销渠道网络，就拥有了市场的控制权，营销渠道的重要性可见一斑。互联网的迅速发展正改变着当今世界的商业规则，越来越多的制造企业开始“触网”，在传统零售渠道之外自行开辟互联网直销渠道，直接与消费者“亲密接触”0互联网直销渠道与传统零售渠道并存的混合营销渠道（简称“混合渠道”）模式已成为当今制造企业的一大特点。如何从科学的角度对这类互联网时代催生的混合渠道现象进行分析和整合，是企业界普遍面临的一大难题。本文在营销渠道概念界定的基础上

3、，初步揭示了传统渠道中存在的问题，并且针对网络时代企业经营和营销环境的变化，及其对营销渠道变革趋势的影响，对互联网时代混合营销渠道的整合研究进行了一些探讨。关键词：互联网；传统营销渠道；混合营销渠道；供应链；渠道整合ABSTRACTTherapidlydevelopingInternetischangingmodembusinessrule.Moreandmoremanufacturersgoonline,addingdirectinteractchannelbesidestraditionalretailerstocontactdirectlywithcustomers.The

4、coexistenceofinternetwithtraditionalchannelisamajorcharacteristicofmodemmanufacturers.However,howtomanagesuchkindofhybridchannelsremainsadifficulttaskformostmanufacturers-Themarketingoutletisadownstreampartofvaluechain,thecreatorofproductandserviceacquiresamarketpassesamarketingoutlet,andthem

5、odernbusinessenterprisetreatsmarketingoutletasabusinessenterprisetoexpandandcapturesthekeytomarket.Thebusinessenterprisenetworkonceowningaleadingeverywheremarketingoutlet,ownedthecontrolpowerofmarket.Theimportanceofthemarketingoutletitisthusclearthatonespot.Inthefoundationthatthistextdefinesi

6、nthemarketingoutletconcept,thefirststepannouncedtopublictheexistentprobleminthetraditionaloutlet,andaimedatthevarietyofnetworkerabusinessenterprisemanagementandmarketingenvironment,anditchangestheinfluenceoftrendonmarketingoutletandmixstheintegrationresearchofmarketingoutlettocarryonsomestudi

7、estotheinternetages.Keywords:Internet;TraditionalMarketingChannel;HybridMarketingChannel;SupplyChain;ChannelIntegration目录摘要IAbstractII第1章绪论11・1研究背景11.2研究必要性及意义21.3相关理论研究现状21・4研究方法和研究内容4第2章营销及营销渠道基础理论62.1营销概论62.1.1网络营销的定义62.1.2网络营销的特点62.2营销渠道6