互联网渠道营销方案.doc

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1、网络营销策划方案网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：   一、网络营销实施环境初步评估   我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。   1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：   （1）公

2、司在芜湖证券营业部中具有一定品牌及市场影响力   （2）营业部新址设施豪华，对于现场客户来说很有吸引力   （3）理财产品相对银行收益稍高   （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。   （5）专业的客户服务及专业的投资顾问团队    另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：   （1）互联网可以开拓营业部覆盖范围，辐射至周边城市   （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。    2、目前可能存在的不足：   （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发

3、展可能带来的影响还缺乏评估。   （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专门人员负责整体实施。   （3）营业部虽然在相关网站上有细节介绍，但仍没有独立的网站，无法有效推广产品及开拓客户。   （4）虽已建立起微信公众号但由于其在表现形式、内容及信息含量等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。  3、结论： （1）初步认为网络营销在公司具备可实施性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 （2）本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于推进阶段，保

4、持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素：   我们应该确立怎样的发展战略，营销策略，目标群体，产品特点以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：营销环境分析1）消费群分析目标消费群构成1．关注金融的手机用户，具有参与证券市场的思想基础2．芜湖本地人群，向其宣传时有地域优势3．芜湖其他营业部现场交易者4．理财用户，未接触过理财或在银行及其他金融公司购买过理财的客户2、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：   推广品牌及产品==》

5、吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买   客户服务==》顾客忠诚==》增加销售3、本公司网络营销战略初定：   （1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。   （3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：   借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时

6、积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。三、网络营销战略的实施：   制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：   1.确定负责人员   网络营销属零售业务部工作，一般由零售业务员部门负责，应设立工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。   专职网络营销人员职责应包括：   （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。   （2）网站日

7、常维护、监督及管理。   （3）网站推广计划的制定与实施。   （4）网上反馈信息管理。   （5）独立开展网上营销活动。   （6）对公司其他部门实施网上营销支持。   （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：（1）人员工资   （2）硬件费用：如计算机添置   （3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发   （4）其他：如上网费、网络广告费等   2.综合各部门意见，构建网站交互平台  

8、 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。   构