互联网对我国保险营销渠道影响探究.doc

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1、互联网对我国保险营销渠道影响探究2016-08-29摘要：劭着信息技术的不断发展，信息技术己经在#个行•业得到广泛的应用，保险营销行•业也在枳极将fl己行业轩色和信息技术融合。互联网背景下，保险营销行业通过不断探索不断优化不断融合，走出了--条互联网化的营销渠道与方式。和对于传统营销模式，互联网化的营销模式能够加快交易进程、使交易信息透测化。但是许多营销公司在證合互联网技术道路上依然面临着诸多闲难，因此如何在发挥［

2、身优势的基础上，制定出科学合理的网络营销发展方向是当前各保险公司需要重点考虑的问题。木文分析了互联网对保险营销渠道的彫响，阐述

3、了保給行业如何探索网络营销发展道路措施，以期能对保险营销行业有所启发。关键词：互联网，保险营销渠道，影响随着我国互联网技术的发展，互联网技术深入到生活和生产的各个层面，给生活和生产带来了极大的便徒。互联网的发展对传统保险营销模式捉出了极大的挑战，保险营销行•业在不断的探索互联网背景卜的新颖的营销模式。互联网化的保险营销模式不仅能够为客户提供透明淸晰的保险服务,还能够拓展保险公司的营销渠道，进而捉升保險公司市场竞争力。各保险公司,依托自身优势，制定出科学合理的网络营销发展方向是时代发展的需要。一、互联网对保险营销集道的影响（一）加快交易进程互

4、联网的应用能够使大虽信息的整理和传递变得便捷，这样有助于加快保险公司的交易进程。和对于传统的手工作坊式信息处理，互联网下，保险公司能够利用在线服务和远程服务，使得投保人和交易员在网络上完成保险信息的杳询，共至可以在网络上直接完成交易0（二）提升保险公司运行效率互联网的服务便各运营栾道能够及时的了解知"需求，同时通过人数据能的命中营销群休。网络的应用能够与及时的反馈乞户建议，进而促使保脸公司对白身服务做出合理的修」E和革新，从而捉升保险公司运行效率。（三）保险信息透明化网络的应用使保险信息公布在网络上，便于投保人和交易员审核监督，而消费者也可

5、以通过网络比对不同保险公司产晶的优劣，选出适合自己的产品，因此互联网提高了保险信息的透期度，同时通过互联网，保险公司也拓展了彫响渠道。二、互联网背瑜下保险网络营销发展策路（-）创新营销理念互联网的发展改变了生活的各个层面，保险营销也不能固守传统的思维模式和营销埋念，保险公司应该与时俱进，积极创新营销埋念。保险公司应该車点推行4V孙响理论。4V营销理论重视保险公司营销的差异化、功能化，同时强调保险营销应该侧重為附加值。具体來讲，保险公司应该枳极探索互联网营销渠逍，根据海量的客户数据，逬行人数据分析，为不同乞户榕确的提供功能适宜的探险产品，充分

6、满足客户需求，进・而捉升保险公司在市场屮的竞争力.捉高公司的社会效益和经济效益。（二）合理控制营销成木互联网背娥卜，保险公司也不能丢弃庾冇的营销优如保险公司应该结合

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8、身发展优势以及内外部冇利坏境从欢观I:制定营销策临制定营销策賂时:要有前膽性，这样不仅能够保i止公司在短期市场竞争中获利，还能保证公司始终踩在时代的脉搏上，为公司未來发展奥定建好的基础。保险公司应该制定科学、灵活的营销计划，合理的控制营销成木。营销成木主要消耗在了营销渠道的建设和维护上,在开拓互联网营销渠道时，公司难免会增加营销成木的投入,过高的投入成木会影响公司的资金链。

9、随着电子商务的发展，保险公司应该权衡支出和收益，合理控制营销成木。（三）拓展营销渠道在互联网高速发展的今天，保险公司应该利用自身前期枳累的客户优势，应用网络营销进行深层次全方位的挖掘。利用网络营销，保险公司可以开发新客户，进而拓宽营销渠逍。此外，保险公司应该合理的应用信息技术•來满足不同收入不同消费的窍户需求。同时保呛公司应该利用网络营销的反馈对白身营销策略做出及时的修止，便营销策珞快速、准确的贴合市场。网络营销渠道的拓展便得保险公司提供更优质、更将准、更便捷的服务。（四）培养和引进高素质营销人才互联网在我国起步晚，所以互联网人才的储备比较

10、肉乏，因此保险公司应该培养，浊营销又浊互联网的高索质人才。对于网络营销人员，除了要有过硬的营销才能，还应该具备扎实的网络技能•能够开发和维护网络营销渠道。此外，营销人才应该具有高尚的职业道徳、严格自我约束力和雷厉风行的执行力。三、结柬语保险营销行业也在积极将自己行业特色和信息技术独合。互联网背景下，保除营销行业通过不断探索不断优化不斯独合，送出了-条互联网化的营销渠逍与方式。和对于传统营销模式，互联网化的营销模式能够加快交易进程、使交易信息透明化，同时提升保险公司运行效率。在互联网背景下，保险公司应该创新营销理念,合理控制营销成本，拓展营销

11、渠道，培养和引进高素质营销人才。笔者希望更多的专业人士能投入到该课题研究中，针对文中存在的不足，提出指正建议。参考文献：［】］李琼,刘庆，吴兴刚。互联网对我国保险营销渠道彫响分析