双马全国市场总结及规划

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1、强化品牌、调整模式、规范市场增加支持、做专做强、稳步发展-------双马全国市场工作总结及规划一、首先，感谢全国市场的领袖们半年里所付出的辛苦努力，使双马市场在逐步规范和提升，总结半年来的工作，主要有以下成绩：1、全国市场营销网络基本成型网络覆盖：东北地区、华中地区、华东地区、西南地区、华北地区、西北地区：形成近百家市场网络。其中以南京、北京、天津、杭州、四平、延吉、西安、乌鲁木齐等市场尤为突出。2、市场销量不断攀升，优秀市场初现端倪：n积累了数百万忠实顾客群体n建立了全国范围的市场网络框架n拥有了千余人的营销队伍n圣曲品牌渐入人心n营业额近

2、1个亿的规模n部分市场单月销售稳定在50-100万。3、不同市场在营销模式及战术进行了有益探索：n体验店：产品试服、器械理疗的体验式服务n服务中心：设置服务中心立体展示n广播电台n中小型会议等等为总部积累和提供了模式探索的基础4、双马总部在品牌建设方面稳步发展n公司历来重视科研投入和成果的产业化转化，n与第二军医大学、第三军医大学、浙江工业大学深度合作，成立研发专家组，研发以红曲为基础的产品链。n被杭州市评为“杭州市高新技术企业”，“浙江省保健食品行业诚信企业”、“中国知名品牌”、“中国医促会中老年保健专业委员会治未病心脑血管唯一指定产品”、“

3、中国保健协会会员单位”等等荣誉和称号，使日后的发展始终具有强劲的动力。n经过多年的市场考验，经过无数的顾客评价，让我们对我们的产品充满自信。稳定优良的产品让我们更有信心去面对成长中将要面对的风雨。二、在肯定成绩的同时，我们也要看到我们存在的不足：1、绝大部分市场规模较小：一枝独秀不是春，满园花开才繁荣n员工队伍：大部分圣曲销售团队仅仅4-5人市场运作几年了，市场部还没有胜任的专家队伍或者还没有一个像样的专家，大小会一律总部专家上。n销售支持：促销政策五花八门，随意性太强）n顾客队伍：员工队伍决定顾客队伍，市场份额占有率较低，缺乏竞争力，没有一套

4、顾客管理、回报的科学长效的机制）n运营场所：n销售额2、市场领导人信心不足n行业前景：不能够正确看待医药保健品市场的问题，预见未来的发展趋势，努力认识、掌握和驾驭市场规律，稳健长远发展。领导自我信心不足延伸到队伍的建设，核心团队的打造缺乏内动力。3、各市场没有形成一套行之有效的具有双马特色的营销模式和技战术系统n各地圣曲营销模式五花八门，各显神通，问题和亮点缺乏交流n技战术不系统，不细致n基础名单来源欠缺n转化平台搭建不利n活动主题策划缺乏新意n促销支持不够n照搬照抄，只学皮毛，缺乏思考和实践4、总部在品牌建设、市场监管和营销帮扶上缺乏力度n品

5、牌建设：差异化优势不明显，缺乏规划n市场管理：散兵游勇，自然发展，n市场支持：战术指导缺乏系统，企划素材不够实用，无法贴近市场，优秀战术没有得以快速推广和复制三、下阶段全国市场战略规划及措施现阶段双马全国市场营销战略指导方针：强化品牌、调整模式、规范市场、增加支持、做专做强、稳步发展1、高定位，高起点，进一步丰富双马品牌内涵，提升行业竞争优势首先是我们的品牌定位：：在红曲菌株上，sm1号菌株是我们独有的——也是一个差异化的优势。但在科技飞速发展的时代，技术的优势必须不断强化才能保持永远的竞争优势。在市场上，谁的嗓门大，谁喊的长久，谁就会把这种优

6、势发挥得更强烈！我们在下一阶段，将更多、更高级别的国际红曲研究机构深度合作，开发以红曲为基础的系列健康制品。成为国际功能红曲第一品牌l在未来的5-10年里，实现具有绝对领先地位的世界红曲研发中心、生产中心、全球供应中心。a)在产品定位上，我们的口号是:千年红曲，东方圣曲——红曲的历史悠久，是传统的中药材之一，使用于唐代，已有一千多年历史，现代研究表明，红曲具有重大的开发价值，前景无限广阔。b)在科研上加快步伐、改造生产厂房、与更多的机构合作，组织学术活动、建设国内首家红曲博物馆。2、广泛实践、大胆创新，形成适合双马市场现状行之有效的营销模式战术

7、调整：体验+会议：利用原有的体验店基础加强会议补充向系统化、精细化转变,我们在学习和创新中生存，在学习创新中发展：会议活动主题的企划创新，与老顾客沟通的创新，新顾客开发的创新，对行业领先者服务中心、活动站开发方式的学习利用、奖励政策的创新……无不体现着这一点！在发展的现在，我们必须坚持这种思想，不能被暂时的小成就、小体验所干扰，不能放弃学习和创新，坚持与努力。只有学习不断、创新不断，我们才会有不断的发展，我们才能有不断的发展。目前，双马作为大众消费品企业，资金、产品都不是核心的问题，这些都是可以引进的；而我们的市场运营才是核心和保证！只有不断的

8、符合市场规律，不断的跟上消费者的观念变化，不断的创新出更合适宜的营销方式，我们的企业才能长久，我们的自信才能永恒！目前市场要进一步强调的是：1、准确的