双马全国市场下半年营销工作指导意见

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1、市场下阶段指导意见：1、坚定信心：•行业前景，更加广阔•消费者：消费习惯、消费信心、消费能力•行业：健康事业，渐入佳境•产品：健康食品，蒸蒸日上•模式：服务营销，深入人心2、理解核心模式：优质的产品+良好的感受（不能局限在产品的疗效上一服务）始终要将找准和把握消费者及他们的需求作为我们内部工作的出发点，不断为目标顾客提供一流的产品、服务和最大的超值价值，让他们获得收益和感动，逐步建立起他们对公司的尊重、信任和忠诚！反对生搬体验或会销的模式，因为市场规律不是以人的意志和能力为转移的。暂时的能力只能使市场昙花一现，我们经历的和看到的目前医药保健品市场的问题表现是明显的：表现一、我们的消费

2、者在历经了过度的承诺所带来的欺骗后理智起来，不再很容易的相信我们的宣传；表现二、诸多的能人都曾经在全国或各地各领风骚三五年；表现三、各种各样的人在盲目的崇尚所谓的“营销模式”，会议营销的说法一题，跟风者风起云涌，市场一踏糊涂；表现四、不管一个产品的真正品质，随便编一个概念便开始了炒作；表现五、产业里的诱惑和表象机会好像很多，但挣钱的、做好的、发展的没有几个……3、队伍建设：我们要建好两支队伍，即：员工队伍、顾客队伍，同时围绕“教育”做足文章，即做好员工教育、顾客教育。■建立员工队伍：制定好分配机制和成长机制，采用校园招聘，挖熟手，老员工转介绍，老顾客转介绍等多元方式组建队伍。■建立顾

3、客队伍：顾客回报的长效机制建立，稳定再服顾客，快速拓展新资源。♦员工的教育：员工必须具备牢固的基础知识、强烈的投入意识、正确的经营意识。FI常工作中必须将教育工作常规化，注重学习、交流，同时通过及时的考核和检查督促员工的素质的提升。♦顾客的教育：通过常规性的教育让顾客逐渐的融入我们提倡的健康文化，坚定对公司的信心，对产品的信心，为提升客户的终生回报率打好基础。♦提升性的教育，借助旅游活动或专家专题活动进行有目的、有针对性的教育活动，如针对VIP顾客提升其“四种能力”的教育，如何清晰准确表达自己服用产品的效果的教育。4、建场所：立体沟通，展示企业实力与自身市场文化，为专家说理,员工与情

4、感交流，新老顾客感受和体验效果搭建平台，提供场所5、收资源：多元化的资源收集方式，社区科普、收费旅游、老带新聚会6、策划活动：社区科普、与当地医院合作推检测，中小型会议主题,大型活动策划，旅游主题下半年总部的几项重点工作：1.专家团的组建，开发系列主题讲稿，初步建立10人专家团队•马永华教授：世界自然医学总会会长•万承奎教授：全国首席教育专家，全国十大著名演讲专家•王星初院长：中国医促会首席专家•王维义教授：浙江大学教授•牟延绅教授：南京中大医院副院长，洪昭光研究所顾问，著名心脑科专家•许德金教授：江苏省人民医院教授，硕士生导师，著名中医师•陈德金教授：中华亚健康协会（执行会长）中国

5、保健协会生命科学基地（副秘书长）•周立平教授：浙江工业大学教授•饶亚萍主任：著名糖尿病专家南京454医院主任医师•赵海研究员：中科院成都微生物研究所2.国内外红曲专家高峰论坛；通过国际红曲研发机构，建中国研发机构3.市场协销团队组建；支持重点市场4.片区市场交流、培训会议召开（9刀份组织北方市场、南方市场两次交流会议）用不同形式的交流学习来促进优秀经验的传播和落后市场的进步；分区域的交流会，优秀市场的现场交流会，优秀员工的交流会，营销经营论坛的日常化交流都将对优秀经验的交流和传播起到很好的推动作用。5.9月份参加中际保健品展览会中国国际保健博览会是由中国保健协会与国药励展展览有限责任

6、公司共同举办，由中华人民共和国卫生部、中华人民共和国商务部批准的，在保健行业最具权威，管理运营最为规范的国际性博览会。笫10届中国国际保健博览会将于2010年9月9口-11口于北京全国农业展览馆举行。6、双马营销学院培训（10月份做2次市场员工培训）要保证我们的规模销售目标，就必须扩大我们的员工队伍。没有员工队伍作保证，就是一句空话！未来的发展的首要问题是人才的问题，要能招来、培训好，提升快、能迅速进入工作角色，但是培训一直是我们的弱项，但我们的销售方式，我们的发展目标都要求我们必须解决这一问题，为此公司与中国服务营销商学院加强联盟，专门成立了我们的双马培训教育机构，以真止进入正规化

7、的运营体制，逐步提高各层次人员的素质，强化人均效益。将培训工作真正抓起来，以适应发展的要求。7、10月12号服务营销商学院广州招商会参展目的：1.接触新客户、2.提升企业形象、3.展示现有产品、4、获取竞争对手的情报、5、赶超竞争对6.常规性的市场研究、7.获取销售订单、&接触新的分销商8、服务营销商学院杂志做品牌宣传中国服务营销商学院是冃前国内笫一家以服务营销为研究方向，并致力于为会议营销企业提供专业培训及咨询服务的顾问机构。在保健品会议营销领域拥有丰富