王亦点小组——奔腾C21-P系列电磁炉广告策划案

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1、POVOS奔腾MakeforwonderfulWe卩寿UH宝淋奔腾C21-P系列电磁炉广告策划书小组成员：王亦点陈亚驰李千娇郑乐佳蒋红梅—、市场分析1（-）营销环境分析1（二）市场概况2（三）营销环境分析总结3二、消费者分析3（-）消费趋势分析3（-）目标消费群体分析3三、竞争者分析4（-）现有竞争对手4（―）奔腾电磁炉VS竞争对手电磁炉5四、产品分析5（一）产品优势5（二）产品理念6（三）产品定位6五、广告活动白勺目标6（一）总目标和具体目标6（-）广告传播的目标市场6（三）广告传播的宣传重点及要求

2、6（四）广告效果和测定标准及方法7六、广告活动的策略7（一）媒介组合策略7（-）媒体投放策略7（三）广告媒体发布排期8七、公关促销活动9（-）“温馨时刻,浓郁亲情”活动策划9（二）奔腾公司半口游9八、广告创作9（一）广告诉求策略9（二）广告表现策略10九、广告费用预算10十、广告效果评估11（-）广告效果的预测及监控11（二）广告评估内容及方法11十一、广告策划实施进度12奔腾上海电器有限公司是荷兰皇家飞利浦集团旗下全资子公司，是飞利浦优质生活事业部全球家居护理业务的重要组成部分，系集小家电产品研发、

3、制造、营销为一体的综合性高新技术企业。公司旗下经营厨房电磁炉系列、电饭煲系列、电压力锅系列等数十个系列的小家电。随着这几年经济的快速发展，人们的购买力不断提升，对这些小家电的需求也不断增加，这也导致了小家电市场竞争日益激烈，尤其是电磁炉这一产品，已经成为人们H常生活不可或缺的小家电了。本文以奔腾C21-P系列电磁炉为例进行广告策划，一方而是要促进销售，另一方而也是想提升奔腾品牌知名度，拓展品牌市场深度，推动奔腾品牌持续发展。另外,用活动来吸引目标受众，以达到促销的目的，最终提升奔腾品牌核心价值，站稳中

4、国小家电市场。一、市场分析(-)营销环境分析1.宏观经济走势据中国国家统计局2012年2月22FI公布的数据显示，中国2011年全年国内生产总值(GDP)为471564亿元，比上年增长9.2%。城镇居民人均可支配收入21810元，比上年增长14.1%,扌II除价格因素，实际增长8.4%；全年农村居民人均纯收入6977元，比上年增长17.9%,扣除价格因素，实际增长11.4%。城镇居民恩格尔系数由2010年的37.8%下降到2011年的36.3%；农村居民恩格尔系数由2010年的41.3%下降到2011

5、年的40.4%o可见，平稳增长是中国经济运行的基本态势。宏观经济的向好及城乡居民消费能力的提高，将对小家电市场构成强有力的支撑。2•家电产业政策及其影响为了促进家电产业的健康、快速发展，国家近年来颁布了一系列有关家电产业的产业政策，来规范家电产业的生产、销售和技术开发等环节，家电产业政策重心从生产环节向销售环节转变。2009年，财政部、商务部联合工业和信息化部颁布的《关于加大家电下乡政策实施力度的通知》提到在原有补贴品种的基础上，再增加微波炉和电磁炉两类补贴产品。后续又颁布了几项相关的政策，以保证家电

6、下乡政策顺利开展。家电下乡政策对于开发农村市场具有很好的促进作用。（二）市场概况1.市场规模随着人们收入的增加，对电磁炉的需求也不断增加。据调查显示，中国2011年电磁炉行业的产量在4000〜4500万台之间，减去出口到国外市场的1000万台左右，中国国内市场实际消化约3000万台左右。比去年增长了5.4%o未来10年内，屮国的电磁炉销量将稳步増长，预计到2020年，电磁炉销量将有望达到5500万台，其中农村市场是一个较大的增长点。由此可见，中国市场需求持续旺盛，潜力较大。2.市场构成2011年，中国

7、电磁炉销量约为3000万台，而冃前国内电磁炉品牌主要有美的、苏泊尔、九阳、格兰仕、奔腾、海尔、松桥、富士宝、爱仕达和格力等10个品牌。根据统计，2011年这10个品牌的电磁炉的零售份额以美的为最高，几乎占了半壁江山。具体见下图1-12011年各大品牌电磁炉市场零售额份额其他，7.31%^3.60%美的，41.50%3.60%16.74%苏泊尔，16.85%格力，1.06%爱仕达，1.19«尔仕宝达的泊阳兰腾尔桥士仕力他美苏九格奔海松富爱格其□□□□■□回口■□口富士宝，1.26%松桥,3.37%海尔，

8、3.52%奔腾，九阳,格兰仕，图2011年各大品牌电磁炉市场零售额份额由上图我们不难发现，目前中国电磁炉市场排名前三的品牌为美的、苏泊尔和九阳，其中美的总的市场份额要比九阳和苏泊尔加起来还多。奔腾与格兰仕并列第四，由此可见，奔腾电磁炉相比于前三名的品牌，其竞争力较弱，市场份额也较低。（三）营销环境分析总结1.机会与威胁2006年以来，中国宏观经济持续向好，城乡居民收入不断增加，消费者对家电的需求不断增加。尽管多年来，城镇市场已经逐渐趋于饱和，但是农村市场