奔腾电磁炉营销策划书

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1、私立华联学院毕业设计（2017届大专）题目：奔腾电磁炉营销策划书系别：市场营销专业：姓名：李国酬指导教师：张白瑜完成日期：2017年月日第9页共9页奔腾电磁炉营销策划书李国酬市场营销三班学号：0403140336摘要：随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量也得到很好地提升。尤其是在中国，通过国家和社会的不断努力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现出良好发展的态势，中国人口中贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展。这对家用电器公司和中高端生活产品的公司来说，这一个很大的发展契机，而国外的家用电器公司也正是看中了中国市场这一优势，纷纷

2、进军内地市场。在中国的家用电器市场中，不乏能够看到中国的国内自产自销的品牌，当然现阶段存在于市场，且占据了家用电器市场很大一部分比例的是国外的中高端品牌。随着中国家用电器市场日益竞争激烈，大部分市场家用电器公司在中国很快的成型并且表现出快速发展、稳定转型的态势。同时，伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文探讨了市场对当代家用电器销售行业进入“全媒体”营销时代深刻影响，分析了市场环境下奔腾电磁炉营销推广在营销对象、营销方式、营销组织等方面的全方位变革及其特点，提出了我国家用电器业迎接新时期营销管理变革的对策建议。关键词：奔

3、腾电磁炉；营销策划；SWTO一、策划背景1．奔腾电器（上海）有限公司现状奔腾电器（上海）有限公司（以下简称“奔腾电器”）是一家致力于改善人们生活的厨房电器及净水电器的品牌运营商，主要产品包括电磁炉、电饭煲、电压力煲、电水壶、饮水机、净水器、豆浆机、蒸蛋器、电饼铛、煎烤机等家电产品。在当前中国电子商务行业快速发展的影响下，传统行业受到了不同程度的冲击。第9页共9页从家用电器这一行业中来看，1999年，中国自产自销的家用电器品牌只有890多家，也就是平均每个省只有近30家家用电器品牌企业，且是自产自销的家用电器品牌。但随着经济全球化的发展，中国的家用电器企业呈现

4、出高增长的态势，时至今日，中国自主生产的家用电器企业已经达到了近千余家，这就是市场变动带来的行业发展，但同时据不完全统计，在家用电器行业的发展中被淘汰的企业与现存的家用电器企业竟是一样多，换而言之，就是每有一家企业在市场中站稳了脚跟，就意味着有一家同类型的企业面临着破产的危机。作为传统产业之一的奔腾电器（上海）有限公司，一直面临发展缓慢的局面。同时，众多家用电器公司一直想通过渠道和营销创新来达到升级产业和提升品牌的目的，以改变现在。家用电器电商发展时间很短，家用电器电子商务营销的过程中出现了很多的问题亟待解决。2．策划目的：本次策划的目的在于：（1）改善奔腾

5、电磁炉的产品营销现状（2）利用互联网的模式打开奔腾电磁炉的营销渠道（3）提出改善奔腾电气有限公司产品营销推广的建议。二、营销环境分析1．营销环境分析从外部环境来看，1994年来，中国正式接入互联网，从此，我国互联网获得了长足的发展，中国网民人数不断的增多，且互联网基础建设逐渐完善，互联网与人民的生活息息相关，无论是办公还是娱乐到处都可以看到互联网的身影，中国互联网的发展可以用日新月异来形容。随着互联网与经济、社会逐渐的融合，家用电器企业也引进了互联网，借助于互联网的便捷性和现代化，家用电器企业现代化程度逐渐提高。随着互联网的发展和人们购物习惯慢慢结合。201

6、0年5月，根据“中国网上购物消费者调查报告”显示，2014年，中国网上购物的快速发展，2015年全国达到267亿人民币，达1.3亿人产生了网上购物行为。网上购物发展迅速的上海和北京的两地，交易量突破20亿人民币，分别为28.5亿人民币，22.9亿人民币。此外，报告说，2016年中国网购市场规模将达到4900亿人民币。许多大型的家用电器电商平台证明，如果互联网销售得当，这将有助于巩固和加强品牌竞争力。因为今天的消费者的显着特征是，他们不再忠实于某个品牌，消费行为交错出现在卖场，商店，移动商店，商店等渠道。优势分析：奔腾系列产品拥有着与超市大卖场一样的价格，但是

7、却彰显出不同于大众风格的产品功能，产品的种类多，形式与市场上大多数产品有差异，这就是奔腾电器产品在中国内地市场独领风骚的关键原因。虽然奔腾电磁炉产品是有部分会通过电子商务平台来进行销售和营销的，但是这完全没有影响到第9页共9页奔腾电磁炉产品的产品质量。许多消费者在进行网购前都会考虑产品的品质问题，尤其是遇到电器类的网购，更会考虑电器使用安全的问题。奔腾电磁炉产品拥有设备齐全的生产工作间和监管严格的产品质量保障体系，这是奔腾电磁炉产品的优良品质能够得到良好保障的重要手段和措施。劣势分析：首先，产品生产成本较高，虽然奔腾电磁炉产品在产品的附加价值上有着很高的价值

8、，但是奔腾电磁炉产品本身的成本也十分的高，产品制作成