奔腾汽车营销策略

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1、目录第一部分：摘要和关键字1第二部分：奔腾营销背景和目的2一、营销背景2二、营销口的2第二部分：奔腾营销环境分析2一、宏观刃卜境分析2二、消费者分析3三、产品分析4四、竞品分析5第四部分：奔腾营销策略6一、市场定位6二、品牌定位6第五部分：奔腾广告策略6一、广告目标6二、广告诉求策略6三、产品表现策略6第六部分：奔腾广告计划6一、广告时间7二、目标区域7三、广告媒介选择与发布计划7第七部分：奔腾营销活动策划7一、活动庆典策划方案7二、样车商场展示活动（看）8三、“百日百人”试驾活动（试）8四、资料赠送活动（赠）-—8第八咅盼：总结8第九部分：致谢8第十部分：参考资料9

2、一汽奔腾营销策略第一部分：摘要和关键字一汽奔腾，素有屮国共产党长子之称。奔腾也激情上市六年了，在这六年来从一个无人问津的品牌到现在跑遍了中国各个地方。那么奔腾是如何让屮国家喻户晓的呢？如何占领屮国那么多市场呢？下而通过本文对奔腾汽车这个品牌做了专门的分析，笔者从营销环境、广告策略、竞争对手、以及营销活动等等一些方面入手。关键字：奔腾竞争策划营销市场第二部分：奔腾营销背景和目的一、营销背景“奔腾"是一汽集团50年造车历史的积淀、15年开放合作经验杲它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、

3、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了屮国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相。奔腾极为注重口身品质并致力于设计、生产最符合用户需求的产品。目前奔腾以为产品系列标识，按照系列车型级别，由小到大划分为3系、5系、7系和9系等具体的产品系列，并在其后以“(F位代表改款次数，最终定名如“奔腾B5CF、“奔腾B70S截止09年5月，一汽奔腾旗下已拥有奔腾E70、奔腾B70HEV、奔腾E50、奔腾B50HEV四款车型。二、营销目的1、快速抢占屮国A级车、B级车市场。2、提高奔腾汽车在中

4、国市场的知名度。3、争取将奔腾的市场占冇率捉高25%O第三部分:奔腾营销环境分析一、宏观营销环境分析1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺据有关资料显示，南昌市个体私营经济发展迅速，现已成为南昌市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有上百万户，注册资金几百亿元。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。2、

5、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了门2000年以來的最高点。从国际石油供求关系來看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成木增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。中国一汽旗下的奔腾系列车是名副其实的经济性高性价比轿车，止好满足消费者降低运营成本的需要。3、奔腾轿车性价比突出，市场表现

6、令人欣喜奔腾问世6年以來，秉持其一贯的“以进取之心，赢万众之心”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。并且在2010-2012年J.D.Power新车质量调查中，奔腾B70取得第一名的好成绩，豪取三冠王。2010年，一汽轿车的销售量达到27万多辆，全国排名第13位，其中,2006年上市的门主品牌奔腾B70和2009年上市的奔腾B50轿车销量不俗,2010年全年销量达到132,000辆，同比增长近60%,远远超出了全年12万辆的销售预期。同吋，市场占有率增长了1.3个百分点，并以近乎行业增速两倍的

7、速度增长,在乘用车市场遥遥领先。并且在2011年1月4日，珠三角报业主流媒体联盟举办的“第四屈(2010年度)珠三角汽车总评榜”评选活动中，一汽奔腾被评为“年度最佳民族汽车品牌”。4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆通过对近几年木地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在-•定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多度最佳民族汽车品牌”。二、消费者分析1、客户群定位(1)具有一定事业的屮年人士;(2)私营企业主；(3)白领阶层的屮高收入群体;(1)国家公务员；(2)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社