年奔腾汽车S店营销策划全案.docx

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1、2015年奔腾汽车4S店营销策划案策划公司:2015年奔腾汽车4S店营销策划全案自由奔腾快乐随行第一部分市场调查21.1营销环境分析21.2消费者分析31.3产品分析4第二部分市场调查62.1优势(strength)62・2劣势(weakness)62.3机会(opportunity)62・4威胁(threat)7第三部分营销策略83.1市场定位83.2品牌定位8第四部分广告策略94.1广告目标94.1广告诉求策略9第五部分：广告计划105.1广告口标105.2目标区域105.3广告时间10第六部分：营销活动策划116.1活动组织116.2活动具体提案116

2、.2.1新车发布会116.2.2样车商场展示活动146.2.3试驾活动166.2.4彩虹婚车出行活动196.2.5活动展销196.2.6微信积攒活动256.2.7假日服务活动256.2.8资料赠送活动266.2.9其他形式26第一部分：市场调查通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称Z为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。营销环境分析1・地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺大同是中国最大的煤炭能源基地之一，国家重化工能源基地，神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。由于煤炭（同煤集团

3、）、电力（各热电厂）、重型机械（428、大齿等）的稳步向前，大同市经济发展稳定持续。据有关资料显示，大同市个体私营经济发展迅速，现已成为大同市经济新的增长点和重要组成部分。绝人部分个休和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，大同市地区屮低档侨车市场需求规模较大。2.成品油价格持续走高，节能型轿车市场看好近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。从国际右油供求关系

4、来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。2.奔腾汽车性价比突出，市场表现令人欣喜“一汽奔腾”是屮国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的

5、关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。奔腾汽车问世以来，作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车，奔腾品牌以〃进取不止〃为核心价值观，打造〃品质、性能、科技"品牌内涵，上市以來已经赢得了市场的认可和消费者的信赖，将中国自主轿车事业拓展到一个新的高度。奔腾汽车以卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。(取得的成绩)3.市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆二、消费者分析1、客户群定位⑴出租车主；(2)私营企业主；(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社、同煤、电厂等企

6、业员2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层综合木案情况，冃标客户的年龄应在25-45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在5万元以上，家庭刀收入在5000元以上。三、产品分析1、产品的性能新款奔腾汽车现有•款车型，(详细介绍新车优点)详细性能及参数(图)2、产晶质量资料介绍、取得认证3、产品价格市于一汽奔腾打造〃品质、性能、科技〃品牌内涵，所以，

7、奔腾的定价相对较低。同类产品与本产品价格比较(图)4、产品的感观(1)外观介绍新款车型的外观(2)内饰内饰方面优点介绍第二部分：SWOT分析一、优势(strength)1、整合国内外先进技术资源，持续地为中国市场提供最受用户欢迎的产品；2、一汽-大众成为中国高品质汽车的代名词；3、持续领先的市场占有率,行业领先的社会效益和经济效益;4、车型优雅别致、质量上乘；5、充满活力、富有创造性、勇争第一的员工队伍；6、国内最受尊重的企业公民；7、技术领先；8、不身做工精细，细节高级有气派；9、内饰用料严谨精细，档次较高；10、车厢储物格设计比较周到；11、后座宽敞，座

8、椅柔软，乘坐感舒适；尾厢宽大实用；12、车性价比超高